营销立足客户需求，产品定制回归本源    

  2015年，随着“互联网+”和“大数据”对行业影响的加深，房企在营销层面的战略也持续升级，更侧重从客户、产品角度切入，挖掘需求、回归本源，主要呈现三方面特征：

  第一，大营销策略持续，强势宣传提升关注度。中国金茂携手乐居举办“双十一光盘节”，全国12城26个项目共同进行线上活动，单日销售42亿元；恒大海南海花岛在全国25城设置28个直销展厅，288个售楼处联动，开盘当日销售金额超过122亿元。集团把控发起全国性推广、造势，随大营销铺开，强势宣传提升了客群关注度。

  第二，充分调研客户需求，运用大数据精准营销。碧桂园与腾讯合作，中海上线云平台，将大数据分析应用在在精准推广和决策中。大数据作用于客户识别，一能锁定目标客群，针对性地推送广告，提升营销效率；二可根据客户需求，合理进行项目规划和产品定位，决策更科学，保障了项目后续的去化。

  第三，立足于产品本身，定制模块实现营销升级。在户型方面，绿地推出定制概念的“百年宅”项目，采集客户需求意向，确定建设方案；软装方面，杭州万科光璟推10套家装定制样板间，红星美凯龙提供“一站式定制化”的家居消费体验。未来，根据客户需求的产品定制将逐渐成为主流，同时也会是房企营销的主要竞争点。