展望：加大推盘冲刺全年业绩，销售压力驱动营销创新  

  7、展望：加大推盘冲刺全年业绩，销售压力驱动营销创新

  从销售目标完成情况来看，部分房企上半年表现不佳，全年要达标有一定压力。不过，随着房地产行业政策放松的预期进一步加强以及传统旺季的到来，房企必然借势加大推货量，并通过创新营销手段促进去化加快，对全年销售目标发起冲刺。

  在推货量方面，根据中期业绩发布会房企公布的下半年的推盘计划，可看出新推货值明显高于上半年。由于7、8月为销售淡季，因此大部分房企的推盘时间都将集中在9-12月，企业将根据业绩完成情况适当调整推盘计划。

  像恒大、龙光等销售表现出色的房企，最后三月相对轻松，推盘节奏可能会放缓。恒大今年销售情况十分“亮眼”，连续打破单月销售纪录，即便下半年推货量相对其整体规模来说并不大，完成全年目标也已无悬念，并能将更多的精力放在存量的去化上。龙光的销售业绩爆发受益于深圳市场，由于目标完成情况较好，也将放缓推盘节奏。

  像碧桂园、招商等销售表现不够理想的房企推盘将更为积极，营销条线也将面临较大压力。如碧桂园由于上半年推出的主要为小盘项目，前三季度仅完成了销售目标的60%，接下来新推项目的销售任务将被细化分摊到每个负责人，若无法完成将会有一定的惩罚措施。招商下半年新推500亿货值，四季度随着与母公司整合的初步完成，将能花更多的精力在销售去化上。

  在营销手段方面，今年房企纷纷表示将重点追求利润增长，因此，除了部分急需销售回款偿还债务的房企，其余房企大幅降价换量的意愿不强。房企将结合金融、互联网等新趋势，针对自身情况推出创新营销手段。

  如绿地推出了金融产品“置业宝”，即购房者在按照正常的流程买房后，在5-20年内能获得返还房款的20-100%，一次性发放，时间越长返还的比例越高。绿地将这一金融创新产品用于旅游地产和商铺等非刚需物业上，加强其投资属性，减轻了购房者对物业闲置、贬值等的担忧，对销售起到了有力支撑，预计将逐步在合适的项目中推广。越秀则推出了“认筹宝“和”众筹宝“，同样有促进购房者签约意愿的作用。