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价格有刚需，但品质一定不能将就。今年2月，北京建工·揽星宸开盘热销621套，在一众新房中脱颖而出，引领楼市小阳春。3月单月网签327套，位列北京3月份商品住宅成交套数第一，成为北京楼市中炙手可热的“人气王”。

4月27日，《谁是销冠》栏目组走进北京建工·揽星宸，特邀北京建工·揽星宸项目营销总监许亮，与《地产营销人》出品人韩乐、乐居数据管理员亮哥一道，共同复盘北京建工·揽星宸热销背后的产品“诚意”。

踏准节奏 引领小阳春

一个热销项目背后，必然是区域、地段、产品、开盘节奏等多种因素构成了“天时地利人和”，其中最为关键的，是产品与市场需求的准确匹配。

数据显示，2022年全年，北京住宅成交均价已破5.9万元/㎡，同比上涨12%。近年来，随着改善供应及需求不断上升，成交结构变化导致均价走高，但刚需仍是成交主力。

《地产营销人》出品人韩乐介绍，今年前4月北京新房成交中，总价500万以下的刚需成交占比43%，而300万以下新房成交约2100套，同比去年增长58%，是今年1-4月北京楼市的一大亮点。

这其中，北京建工·揽星宸1-4月成交496套排名全市第一，贡献颇多。

北京建工·揽星宸单价3万+，首次开盘最低首付80万+，是北京难得一见的低总价临铁新盘。2月开盘恰好赶在了春节后楼市复苏的行情上，又提供了远超价格的品质与服务，因此才能在3月实现327套网签，夯实热销引领北京楼市小阳春。

对此，乐居数据管理员亮哥则认为，北京购房成本一直较高，“品质和低价”在过去很难全部满足，而北京建工·揽星宸给了北京刚需客群一个非常惊喜的答案：低总价高品质，且区域成熟度高，轨道商业教育医疗生活配套等无需等待，所见即所得，在产品设计呈现上，作为老牌国企北京建工在诸多细节上不计成本的付出，诚意满满，是商品房最佳的上车之选。

无需等待 即享便捷生活

日前，北京市住建委官网发布2023年市政府工作报告重点任务清单及实事事项一季度工作进展情况，明确提出，多子女家庭和职住平衡家庭购房支持政策按照“一区一策”的方式由房山区试点，信号意义显著。

比起同样以刚需为主的大兴、昌平等地，房山楼市声量一直较小，区域整体去化周期偏长。北京建工·揽星宸的热销，让更多刚需客群关注到房山，也为开发商提供了另一种思路。

据北京建工·揽星宸项目营销总监许亮介绍，房山区是北京近郊中拥有三所三甲医院和两个龙湖天街的区域之一，多年来房山区政府一直低调推进各种利好落地，如房山线北延、良乡大学城扩建、乐高公园、大熊猫乐园等项目，区域仍有较大发展潜力，这也是北京建工当初择址房山的重要原因之一。

北京建工·揽星宸距离地铁房山线苏庄站约300米，在郭公庄站可同站台换乘9号线快速直达丰台总部基地，在首经贸站换成10号线能够快速到达西三环区域，未来房山线北延还可直达丽泽商务区，终点站丰益桥南站与16号线相连，虽地处郊区，但北京建工·揽星宸可快速抵达总部基地、金融街、丽泽等产业群。

生活配套上，北京建工·揽星宸周边可形成5分钟步行生活圈，京建工·揽星宸临近房山中医院新院区（三甲医院）、项目南侧规划有12年一贯制教育用地、北侧约300米有北京工商大学附属小学、良乡三中（北京工商大学附属中学），商业配套涵盖京西荟、华冠超市、国泰商场等，项目临近房山天街、熙悦天街、奥特莱斯三大商业综合体，可满足周末购物、休闲、娱乐需求。

国匠精工 品质动人心

“一条长安街，半部建工史”，从人民大会堂、天安门城楼落架重建，到北京大兴国际机场、北京世园会、北京冬奥会等新时代地标，北京建工荣获105项鲁班奖、59项詹天佑奖、80项国家优质工程奖等诸多荣誉。在住宅领域，万橡悦府、奥森ONE、海淀幸福里等众多优质红盘背后都有北京建工的身影。

许亮表示，北京建工一直在探索自己的独立开发路线，北京建工·揽星宸便是建工独立操作盘打造的项目，因此在产品呈现上有更高的自由度和话语权。

得益于地块先天条件，北京建工·揽星宸规划8-15层洋房、小高层产品，打造建面约64-118㎡二居至四居，采用大面宽、大飘窗、光影宽厅、独立家政间等亮点设计优化居住体验，全屋地暖、新风系统、品牌精装交付，社区配置智慧和安防双系统，给刚需客群改善体验。

93㎡三室两厅两卫是北京建工·揽星宸亮点最多的户型，独立玄关入户，赠送玄关柜，台面设置挂钩、鞋柜安装消毒机、底部预留扫地机器人、扫地机空间，贴心照顾到各种细节需求。

一入客厅，便会被270度宽幕采光客厅吸引，无梁无柱化转角飘窗，让客厅空间极为舒展通透，临窗飘窗沙发、收纳两不误，餐厅客厅一体化空间宽敞实用。U型厨房使用舒适，预留双开门冰箱位置。主卧套房设计，北向双卧室可根据家庭成员结构用作儿童房、书房、老人房等，非常实用。

北京建工·揽星宸社区共1227户，是体量偏大的社区。为满足全龄业主社区活动需求，北京建工·揽星宸在园林设计上充分考量各年龄段业主需求，打造核心会客厅、社交花园、活力运动场、全龄儿童活动区，让业主不出社区即可享受休闲时光。

截至4月27日，北京二手房网签已超过1.4万套，虽不及3月高点，但新房数据成交数据却比3月更高。韩乐表示，这与新房网签的滞后性有一定关系，从4月后两周成交数据看，市场经过调整后正在重新蓄势，5月预计呈现稳步上涨态势。此时，正是买房的好时机。

目前，北京建工·揽星宸北区产品基本售罄，南区二期洋房产品将于5月开盘加推。84㎡三居、93㎡三居、118㎡四居，首付99万起即可买三居，当前可提前锁定优惠，不可错过。

（文中关于配套距离描述仅作参考，以官方实际测量为准）