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又是一年630，宜总结。

回顾2023上半年的北京楼市，很难用简单的“冷”或者“热”去形容。

数据上看，截止6月30日，北京二手房住宅网签8.4万套，同比去年成交量上涨约21%，新房住宅成交约3.55万套，也同样上涨13%。但考虑到去年特殊行情，加上今年4月之后，市场成交逐步走低，楼市体感温度急转直下，买房人观望情绪浓厚，“二八定律”分化更加明显。可以说，这是比以往更加难以应对的一场大考。

当然，无论多难的考题，都有“学霸”能够交上高分答卷，比如北京中海。

据了解，北京中海上半年销售金额217亿元。其中，位于顺义中央别墅区板块的湖光玖里，自开盘以来便连续多次斩获顺义住宅网签月度销冠，截至6月30日全年网签金额约31亿，是顺义区1-6月住宅金额销售冠军；而位于海淀永丰的富华里同样斩获1-6月海淀区住宅销冠，网签总金额约53亿元；“藏峰系”新品和瑞叁號院也一战封神全年网签金额高达33亿；而昌平网红上车盘中海汇智里整盘也贡献36亿网签额。

中海首开·湖光玖里实景示范区

此外，中海兴叁號院、中海寰宇视界、中海汇德里等都实现了亮眼的成绩。目前，中海北京全城9个在售的新老项目，分布在7个片区，均表现出色，无论是产品力还是网签业绩，都是区域内的佼佼者，助力“学霸”高分答卷。

中海兴叁號院实景示范区

拆解总结北京中海2023年上半年的动向，或许可以窥见“楼市二八定律”下，房企的常胜秘诀。

对外：提前体验 产品实力兑现

无论何时，无论任何行业，无论站上了多么高的位置，对行业保持敬畏，对市场保持洞察，或许就能走得更稳更远。

而深耕北京28年的中海，便是凭借这样的敬畏与洞察，一路领先，留下诸多代表作。如限竞时代，开创神户型先河；改善时代，“藏峰系”带起玻璃幕墙与金属铝板审美风潮；而在今年，面对复杂的行业前景和不断流失的信心，北京中海将“交付”作为关键词。

如以中海汇智里、中海寰宇视界为代表的悦燃系，秉持“向上的人生更需优待”理念，选择临近产业圈+低总价+通勤便捷地段，打造高性价比、注重居住体验的优质上车盘。今年汇智里商业街及实景园林展示区开放，而寰宇视界实景现房园林即将全面开放；

中海汇智里16栋楼已于今年封顶

以中海汇德里、中海富华里、湖光玖里、中海拾光里等为代表的拾光系，依托城市低密土地+人文底蕴+创新产品力，全面覆盖多种居住场景，数度实现口碑业绩双赢。今年6月，中海拾光里一期完美交付，业主满意度极高，湖光玖里则开放实景样板间及展示区；

中海甲叁號院实拍图

以中海甲叁號院、中海兴叁號院、和瑞叁號院等为代表的藏峰系，则是“每处藏峰 皆为孤品”，于核心地段打造城市千万级地标大平层。目前，中海兴叁號院已于6月开放新加坡式度假园林，7月即将开放瑰丽邻里中心。

北京中海及时在不同节点开启提前“交付”体验，将绚丽的效果图变成实景，把产品力转化为交付力，让业主提前感受家的美好，奠定买入信心。

对内：营销创新 客户满意优先

在营销动作推进下的“产品→口碑→业绩”的循环里，有一个更为隐形的关键点，抓住它，才是抓住了营销与业绩的根源，那就是客户满意度。

2023年，北京中海对外修产品与交付能力，对内则提升全流程满意度，将其考核权重与业绩一致，以到访、认购、签约为三大触点为抓手，每个环节真诚沟通赢得客户尊重。

而这样的服务，对业绩反哺是否有效呢？中海给出的答案是，上半年宗接待客户数量超5万组，其中“老带新”业主推荐占比超35%，三分之一客户来自业主推荐，比例极高。

在市场下行时期，中海用交付硬实力+软服务留住客户，内外兼修，让数以万计的业主成为口碑传播者和监督者，为营销赋能的同时，也为品牌沉淀下宝贵资源。

中海寰宇视界实景图

2023年，北京在营销上也更注重客户体验。从1月的四海佳节到5月开启2023北京中海首届社群健步走，邀请200多维新老海粉开启重磅打造朝阳公园首届社群健步走活动，同时北京中海Hi Life官微升级，积分商城一站式福利平台，为新老业主提供诸多会员权益与服务，把客户权益落在实处。

北京中海不断传递品牌温度，持续构建家庭、社区、社群等链接，搭建多维度美好生活场景，做好“售后服务”，让买房不再只是一次性的合作，而是每一次接触，都成为更加坚定的买入理由。

2020年，北京中海推出悦燃系、拾光系及藏峰系三大全新产品系，涵盖刚需要低密改善到城市大平层的全周期产品，让不同人生置业阶段，都能找到与之相对的产品。

中海首开·拾光里实景图

2023年北京中海将交付2座藏峰系——中海甲叁號院、中海京叁號院，1座悦燃系——中海寰宇视界，算上6月交付的拾光系——中海拾光里，今年，三条产品线全部交付。

目前，北京中海7个区域9个新老项目火爆热销中，每周末案场都有不同主题的暖场活动，不定期释放优惠房源，若您有置业打算，不访前往售楼处详细了解，说不定会与理想中的家不期而遇。

附：北京中海热门在售项目信息一览:

中海兴叁號院样板间实拍

中海兴叁號院：作为中海第三座藏峰系，择址南四环，汲取瑰丽酒店与宾利豪车灵感，极具特色的外立面+高规格精装，打造主力面积为118/143㎡186㎡三至四居，总价800万起即可上车，目前186㎡四居已售罄，是南四环改善置业必看好房之一。7月，中海兴叁號院即将开放瑰丽邻里中心，值得期待。

中海和瑞叁號院：同样作为藏峰系作品，和瑞叁號院择址南中轴，毗邻地铁8号线大红门站，通达南北。产品上同样以极具特色的立面与高规格精装打动众多业主，108㎡三居、137㎡四居、159㎡四居填补区域高阶改善空白，持续热销中。

中海湖光玖里周末暖场活动

中海首开·湖光玖里：顺义中央别墅区板块稀缺低密别墅产品，容积率1.2，46栋4-6层洋房和26栋联排别墅，多窗、大面宽、高得房率、真阳台、宽敞格局备受市场认可。当前主推联排别墅及Smart墅，总价1800万起，两大主力产品实景样板间均对外开放，欢迎前往参观。

中海汇德里、中海富华里·富园、中海富华里·汇园：中海重回海淀的重磅三子，地处永丰产业核心，从汇德里立足购房人需求，打造77㎡低总价高品质低密洋房，首战告捷后，富华里以80-125㎡6-10层洋房接棒，再创佳绩。作为海淀上车门槛最低的高品质楼盘，值得入手。

中海汇智里：位于未来科学城西区-创新基地板块，临近沙河高教园、生命科学园及海淀产业区，单价4万+首付100万起即可拥有全龄精装一至四居，是北部首次置业的不二选择。目前商业街及实景园林展示区开放，16栋住宅楼全部封顶。

中海寰宇视界：位于西南五环、地铁稻田站旁200米，是中海悦然系3.0作品。主打53-135㎡精装小户型，并在收纳、精装等细节处十分用心。目前中海寰宇视界已“准现房”呈现，实景现房园林即将全面开放，下半年即将交付，所见即所得