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2023年8月28日富力地产发布公告，截至2023年6月30日止六个月，期内集团的营业额为人民币164.16亿元，整体毛利为人民币32.34亿元，本期间的毛利率为19.7%。期内，酒店营业额由去年同期17.81亿元增至29.83亿元。为了增强流动性，富力加快了在国内和海外出售开发和投资物业的计划，目前正就数个海外项目与买家进行尽职调查，预计年底完成。

众所周知，在过去近三年里，房地产行业经历了前所未有的凛冽寒冬，尤其自2021年7月起，市场遭遇断崖式下跌，头部房企爆雷不断，民营房地产企业更是举步维艰，销售业绩遭受重创，保交付压力巨大，企业流动性日益干涸。今年以来，宏观经济虽有缓慢复苏，文娱旅游等消费显著回升，但居民对大宗消费品的购买意愿依旧低迷，各项房地产扶持政策的效果远未达预期，房地产行业特别是民营房地产企业依然困难重重，持续承受重压。

近日，富力集团召开2023年半年度工作总结会，董事长李思廉、联席董事长张力出席并做了名为《团结一心 风雨同舟》的讲话，二位董事长在会议中肯定了上半年公司各区域面对重重压力和挑战之下促销售保交楼的举措和成果；详细梳理家底，明确了“手中有粮，心中不慌”的底气来源；就下半年的具体工作进行部署安排；并明确表示出在当前市场形势下攻坚克难、团结一心、共破险阻的决心和信心。

一、立信心：信心比金子更珍贵

房地产行业对稳经济、稳就业、稳预期一直发挥着重要作用，也是拉动内需及消费的重要经济引擎。房地产市场的持续低迷严重影响众多地产相关行业的发展，拖累投资和消费增长，令内需提振乏力，可见维护房地产市场的稳定对中国经济复苏至关重要。

下半年伊始，中共中央政治局召开经济工作会议，通稿未提“房住不炒”，更好地支持刚需和改善需求成为政策的主攻方向，“适时调整优化房地产政策，因城施策用好政策工具箱”的表述释放出积极的信号。国务院常务会议审议通过《关于在超大特大城市积极稳步推进城中村改造的指导意见》，提出加大对城中村改造的政策支持、积极创新改造模式、鼓励和支持民间资本参与等重要内容。各级政府预计近期还将会推出更多利好政策、执行细则与配套措施，促进房地产行业平稳发展，房地产市场有望筑底企稳。

尽管短期内市场仍充满诸多不确定性，但我们应树立信心，坚定信念，认识到维护房地产市场健康发展始终是国家的大政方针，坚信风雨过后会有阳光。面对行业前所未遇的难关，信心是决定企业成败的关键，信心比金子更珍贵！坚定信心才能标定方向、坚实步伐，笃信方能笃行。在当前关键时期，我们务必同心同德，迎难而上，以饱满的工作激情和主人翁的精神，全力以赴达成目标。

二、明家底：手中有粮，心中不慌

正所谓，手中有粮，心中不慌。集团拥有大量优质的经营性物业、充足的土地储备及可售货量，资产规模充沛且结构合理，债务可控且稳步减少，整体具备很强的抗风险能力。

（一）负债稳步减少，整体风险可控

集团近年来持续降低负债规模及杠杆，总体有息负债稳步减少，截至2023年6月底，国内有息负债进一步降至约800多亿元，与经营体量相比，集团债务规模不大，整体风险可控。

其中，合作项目的有息负债中近70%与大湾区城市更新项目相关，项目位置优越，盈利有保障，债务违约风险较低。

集团在2022年成功解决到期债务问题后，继续以负责任的态度与债权人合作，寻求互利的解决方案。对于债权银行，集团继续利用可用资源履行利息支付并逐步偿还负债，或寻求协商展期。

同时，近年来集团通过实物支付、资产盘活、项目合作等方式，持续减少工程及材料相关欠款，维持平稳经营。

（二）投资物业丰厚，商业价值可观

集团拥有众多五星级酒店、超甲级写字楼、购物中心等优质经营性物业，均分布于重点城市及核心商圈，地理位置优越，总建筑面积近600万㎡，按内部的资产估算价值2万元/㎡计算，总估值可达约1200亿元。

以疫情前的经营数据作为参考，2019年全年酒店业主利润及商业租赁收入合计约28亿元，为集团贡献了稳定的现金流。疫情过后，今年酒店的经营业绩持续快速提升，经营利润创历史新高，按业主内部统计口径，1-7月同比2019年增长了15%，展现出强劲的竞争力和盈利能力。

（三）未售土储充沛，可售现货充足

截至2023年6月底，集团拥有未售土地储备货值约6,000亿元。

对于未售土地储备和货值，集团已投入地价款及工程建设资金等总计约1,000亿元。

同时，集团目前拥有大量已完工现货及预计下半年竣备的准现货，有利于在当前市场环境下销售去化及回笼资金。此外，部分区域还有可整体转让的大宗资产及其它可进一步盘活的资产等，有充分的潜力可供挖掘，以实现少投入、快回款。

综上，集团目前拥有优质的经营性物业、充足的未售土地储备，并拥有大量的现货及准现货。集团的资产价值远大于债务规模。

在未来发展方面，国内的土地储备主要集中在增长空间较大的一二线城市和潜力城市，以及大湾区、京津冀及西北等核心城市群的城市更新项目，后续发展潜力可观。

由此可见，集团整体风险可控，未来发展大有保障，目前面临的只是暂时的流动性困难，只要咬牙坚持，定能迎来曙光。各级管理层应保持清醒的头脑，既要信心百倍、斗志昂扬，又要做好充分的思想准备，应对持久战、攻坚战，以耐心和坚韧，赢取战役的最终胜利。

三、精业务：全面落实下半年各项重点工作

（一）促销售，以销售为第一要务，抓紧回款增强流动性

面对当前严峻的市场形势，集团流动性严重受限，促销售快回款成为集团工作的重中之重。

下半年，集团可售货量充足，当前剩余可售货量及预计新增货量合计接近1,000亿元。各公司负责人务必集中精力，带领团队以销售为核心周密编制工作计划，做到一项目一策，因地制宜地采取刺激销售的措施，全力促进销售去化，切实加强销售管理，竭尽所能地完成全年任务，增强公司流动性，度过市场寒冬。

当前国内已完工未售的现货及预计下半年竣备的准现货货值合计逾500亿元，此部分货量后续需投入的建设资金很少，其销售回款可由公司灵活支配，有利于资金的盘活与利用。各公司务必全力促进现货及准现货的去化，切实加快资金回笼。

各公司还需继续深挖自持酒店、商场、写字楼等各类资产，积极通过大单整售、出售项目股权等方式，盘活资金并加快回笼，为集团提供更多流动性。

（二）保交楼，切实维护企业品牌声誉

重申按时交付是集团对业主的承诺，是集团一直坚持的优良传统，是维护企业品牌声誉的根本，是维持社会稳定的企业责任担当。

各区域务必高度重视交楼工作，想方设法做好工程资金保障，加强现场施工组织与质量管控，协调各项资源推进工程进度及手续办理，全力以赴确保完成下半年交付任务，稳固客户信心与公司口碑。

各项目应通过加强预售回款及现货销售回款、申请纾困资金等途径，务求多管齐下，全力保障交楼组团的工程资金需求。

（三）控成本，量入为出，切实向成本要利润

集团上下须继续严格控制成本投入及费用支出，做到精打细算、厉行节约，严格管控各类费用，提高资金使用效率，切实向成本要利润，务求量入为出以熬过行业寒冬。

各公司应深入执行以销定产，合理编制全年工程计划及施工安排，将工程款支出控制在最低水平。同时需根据经营规模进一步精简机构，以严控行政费用开支。

四、破险阻：团结一心，风雨同舟

尽管行业仍深陷前所未遇的风雨凛冬，市场的复苏也远远晚于预期，但随着各项经济刺激政策与行业扶持措施陆续公布实施，市场可望逐步回暖。在这关键时刻，我们要一如既往地信任各级政府的督导指引，相信我国作为全球第二大经济体的韧性，继续满怀信心地在集团的统一指挥部署下，稳扎稳打落实好各项决策指令。

集团一直秉持科学管理的治理之道，拥有能力出众、忠诚稳定的管理队伍，多年来团结奋进，兢兢业业。纵然前路仍困难重重，但只要我们怀有坚定不移的信心与不屈不挠的意志，坚守岗位，各司其职，在两位集团董事长的指挥和引领之下，心往一处想，劲往一处使，团结一心，风雨同舟，定能穿越惊涛骇浪，驶向平稳开阔的发展航道！