正文

  据乐居北京统计，截至到24日，3月已经有12523个家庭购入二手房，这个数字已经超过2月的整月的成交量，有望回归甚至超越去年12月1.5万套的成交水平。二手房行情最能体现市场真实的温度，毫无疑问，市场已经回温。

  众所周知，二手房回暖一般是先于新房市场的，春节后二手房成交逐渐活跃。反观新房市场中，有热度但只是局部，几乎都聚焦在几个摇号项目上，不能代表全局，大部分新盘几乎还是“躺平”状态，市场中的颓势还未完全消散。在这种情况下，位于西四环的长安悦玺却逆流而上，热销了5亿多，一骑绝尘，领跑了京城小阳春。

  这个原本已经开盘进入顺销期的项目，在没有节点，没有集中蓄客的情况也实现了低调的热销，反倒更值得研究一番。

  不排除在政策层面释放了利好信号，央行、财政部等6部门相继召开会议，提出及时研究和提出有利有效的防范化解房地产风险应对预案、维护资本市场稳定发展、今年不扩大房地产税改革试点城市等政策，都大大提振了楼市信心，让买房人安心上车。

  但政策因素是针对整个市场的，为什么单单长安悦玺可以实现热销，这背后的热销逻辑还有哪些呢？ 

（长安悦玺效果图）

  西四环+长安街 赢在起跑线

  不可否认，长安悦玺的地段使其赢在了起跑线上，毕竟买房地段价值是优先级。长安街+四环，两个在北京楼市里最能挑动买房人神经的因素都在一个项目身上汇集。

  整个长安街绵延百里，串联起通州副中心、国贸CBD、金融街、京西商务区等北京经济发展的价值高地，挑起了首都的历史人文和经济未来，安家长安街已成为每个置业者的梦想。而长安悦玺是目前距离长安街最近的项目，直线距离仅2公里。

  四环的价值更不必多说，已经成为名副其实的价值链，聚集了名校、产业、商圈以及大型公园，无一不是地标性的量级，因此北京有不少神盘都围绕四环而生。

  在长安街与四环的交汇处，长安悦玺坐拥四横四纵四轨道立体交通，可以畅达五棵松、丽泽、总部基地等繁华商圈。

（长安悦玺效果图）

  供地格局生变 京西土地供应告急

  供需关系决定市场价值。从去年集中供地开始，北京土地供应已经形成东多西少的格局，整个京西片区的住宅呈现紧俏的状态，四环地段更是稀缺。

  2021年至今石景山累计供应4宗宅地，远不如高峰期的供应量。其中一宗是长安悦玺项目，也是唯一的四环项目，其余均为首钢园东南区、刘娘府等地块，位置相对较远，不足以形成竞争。此外，海淀同样也出现了断供，已经连续两次缺席土拍。于是，金融街、中关村、五棵松、慈寿寺等北京西部的客户纷纷被长安悦玺吸引，同时也可以预测到，未来在该社区里居住的是一群高智、高知的业主。

  再聚焦到长安悦玺所在的鲁谷板块，已经多年没有新房供应，同样存在大量亟待置换、改善的家庭。他们留恋这里成熟的生活氛围，不愿意离开原来的居住圈层，在无房可选的情况下需求只能被抑制。而长安悦玺的出现为市场提供了一个均好性产品，使得这部分需求得以释放。

（长安悦玺区位图）

  深耕京西，靠产品力征服市场

  2020年1月3日，融创经过拿下古城757地块，这便是后来的长安和玺，入市不到一年就售罄，一举在京西打响了名号，打开了市场。2021年首批集中供地时融创再出手，斩获西四环衙门口地块，展现其深耕京西的意图。但若要站稳脚跟，必定要保持高品质的输出，珠玉在前，长安悦玺只能再进化。

  在户型上，长安悦玺精心研磨了7款，包含97-173㎡三至四居，全龄户型，能满足客户更多样的选择。例如受欢迎的97㎡三居和138㎡四居，这两种户型恰恰代表了市场上两类主流改善家庭的需求。

（97㎡三居户型图）

  97㎡三居适合刚改家庭，家里迎来新生命，把父母接来一起住，这个户型是最合适的。该户型整体动静分区，十分方正，面宽进深接近1∶1，是经典的三面宽户型。主卧套房设计，保证起居生活私密性。书房和次卧临近次卧，动线合理，另外书房也可以改造成儿童房，空间一点也不局促。

  138㎡的四居则适合人口比较多甚至三代同堂的家庭结构。该户型八窗全明，十分通透，南向三面宽约11.5米，餐客一体，餐厅的西侧还打造了一个家政间，尺度奢阔，营造出了豪宅宽厅的效果，放得下多种生活场景。

（138㎡四居户型图）

  另外，据说还有一部分客户被长安悦玺新中式风格所打动。

  犹记得北京冬奥会开幕式上，“24节气”倒计时火爆出圈，毕竟这种独属于中国人的浪漫最打动人。长安悦玺的建筑融入重檐规制和飞檐造型的屋顶，搭配斗拱图样装饰。园林则提取山水雅集中意境场景，再现《十咏图》东方美学意境，正是这种心照不宣的浪漫给人以强烈的归属感。

（长安悦玺效果图）

（长安悦玺效果图）

  总体来看，长安悦玺占据稀缺地段，同时在产品打造上也精心研磨，不负四环价值，不负购房者期待，从而实现低调的热销，也并不意外。