本文首发于新浪北京房产。
13年前,龙湖做出了载入北京别墅史册的第一笔——滟澜山;13年后,龙湖重回中央别墅区,在其核心区,打造龙湖·云河玉陛。未集中开盘,仅凭顺销,就卖了230套,销售额45亿。
本期《谁是销冠》聚焦龙湖·云河玉陛,特邀龙湖·云河玉陛策划负责人高昕、《地产营销人》出品人韩乐与新浪乐居数据管理员亮哥做客乐居演播厅,共同解码这个低调热销别墅红盘的秘籍,探讨中央别墅区的核心价值,并用黑科技绿幕独家曝光龙湖·云河玉陛产品细节,解析产品背后的深层逻辑。
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位置不可复制
中央别墅区的核心位置
对于龙湖·云河玉陛的热销,《地产营销人》出品人韩乐指出最重要因素——地段。
云河玉陛所在的后沙峪,是中央别墅区中最早发展的一个区域,90年代就开始发展了,商超餐饮丰富,而且是北京国际学校非常集中的区域。项目紧挨着中央别墅区第一所也是目前最**的国际学校—ISB国际学校(2020年5月28日,北京顺义国际学校位列《2020胡润百学·中国国际学校百强》第3位。)左侧是龙翔广场,右侧是中粮祥云小镇,可以说云河玉陛正处于中央别墅区当中核心的位置。
其次,云河玉陛,已经成了近5年来中央别墅区中央唯一一个新增纯商品房纯别墅项目,成为中央别墅区核心区最后的门票。更重要的是,这块地在“限墅令”前出让,所以可以把综合容积率做到极度宜居。
在过去中央别墅区都是以国际医疗、国际学校为主,近日其实一些三甲医院、公立学校也即将入驻区域,包括京密快速路的建设,中央别墅区已经不只是非常成熟的墅区这么简单了。
因此韩乐坦言,作为最懂别墅的龙湖,沉淀十年,在绝版土地上造墅,很难不让人期待。
没有楼王 灵动排布
每家每户都有定制景色
基于土地的珍贵性以及独特的低密性,龙湖·云河玉陛策划负责人高昕指出,从别墅市场供应结构来看,过去五年别墅只占到北京市商品房供应的17%,而2020年截至目前供应占比仅7.9%,也就是说别墅其实在北京市场的供应已经越来越少了。
“但从别墅去化来看,速度反而又在越来越快,也就是说其实在北京市纯别墅的项目已经越来越少。”高昕坦言。
整体来看,项目整个用地面积超过16万方,拥有约10万方原生绿境,在形态上,云河玉陛一改常见的兵营式排布,充分还原了中国民居院落的自然灵动之美,同时,丰富均衡的景观资源让每一户都能享受独特的景致。
“没有楼王,每家每户都有它独特的景致。”高昕如是说。
此外,在云河玉陛里还规划了总面积约7000平米的共享草坪,通过不同的室外社交娱乐的场景给客户提供新的体验,比如放风筝、露天电影等,没有请勿践踏的提醒,与自然完全渗透交融,一切皆可尽情尽兴。
“当低容积率碰见了园林制造高手,云河玉陛人均绿化面积非常可观,基本是中央别墅区绝版项目了。”亮哥如是说。
别墅不只是大房子
更是通过精耕每寸空间 创造美好生活
在行业内,龙湖的园林景观已经成为一种标杆。这一次更是惊艳,云河玉陛的总图中有一处非常有记忆点,一环串联800米银杏大道,能够呈现出独特秋景宛如一串珠宝项链。
此外,在云河玉陛上,龙湖并没有打造传统的五重园林,而是用了九大景观节点。
约1300平米镜水溪畔,针对这个,高昕特别提到,云河玉陛把原本在墅区中心的水面,改到了主入口,这片溪水,会成为未来每一位业主回家都能看到的风景;
规划了约1000平方米儿童场地,解决了家长的一个烦恼;
约1400米的跑道串联整个墅区内最美的景观节点,让跑步不再枯燥;
标准尺寸的篮球场和网球场,完美实现了家门口就有球场;
超大中央社区廊架作为共享会客区,作为承载业主会客的场所;还规划了满足业主需求的有机农场等。
细节独家曝光
叠拼产品全部精装交付
“原著之上,产品再升级。”这是项目最初给出的定义。
虽然云河玉陛已经低调热销了230套,但项目并没有样板间。今天在销冠现场,乐居独家采用绿幕技术,一睹龙湖最高产品系、被购房人“哄抢”的叠拼产品以及小独院产品细节。
其中,叠拼产品建筑面积约240-300平米,稀缺5面宽5居室设计,私享南向花园入户的礼仪,也不乏露台空间的诗意。
通过VR展示,韩乐点出,10.2米超大面宽,从叠拼别墅的角度来讲,其实很少会有这么大的面宽。
值得注意的是,叠拼产品全部精装交付:
厨房里,从抽油烟机,燃气灶,蒸烤一体机,洗碗机和冰箱,都是来自国际知名高端品牌。
面盆花洒浴缸和龙头等等卫浴用品,自然也都标配了汉斯格雅,唯宝,杜拉维特等等大牌。
中央空调、全屋新风和软水净水,以及智能家居也都安排上了。
亮哥和韩乐均表示,别墅产品一般都是毛坯,装修很麻烦,云河玉陛直接让业主直接跳过了头痛的装修期。
众所周知,龙湖一直很注重地下空间的采光问题,这次在云河玉陛的叠拼产品里,挑高做到了6.6米,采光窗的尺度比较大,保障了地下的采光。
此外,很特别的是,将地下车库进行了采光设计和精装,在开车归家途中有自然光洒落,无一不体现匠心独具。
而独院产品,建筑面积约480-700平米,以进口石材立面延续经典建筑的肌理、以11米超大面宽、全居室朝南拉近与阳光的距离、标配超大花园延伸与家人的亲密,在首创“云层”自定义空间重拾兴趣做回自己。
感受了产品细节,亮哥谈到,中央别墅区真正的成熟了,已经进入到最后的收割期。再加上龙湖品牌,这个项目热销就不难理解了。
而韩乐则表示,成熟的中央别墅区代表的,不仅是别墅,更是墅区生活。云河玉陛正是与中央别墅区最好的节点碰撞上,相信一定会呈现这个区域***的价值状态。
十年一遇,仅328席。
云河玉陛的出现,完美诠释了好的房子,不一定需要站在聚光灯下,只需要静悄悄的出货,就足够了。
据项目现场透露,距离开盘月百万优惠,只剩最后7天,玉陛之心旁景观组团房源即将同步推出,拥有“别墅梦”的你,要抓紧时间了。
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