西宸原著“宸玺”面市 定义内城别墅生活新样本

2015年西宸原著6月别墅开盘,销售10亿,10月份平层【玉府】开盘又是10亿,全年销售30亿,成为2015年北京顶豪市场的领头羊,可谓市场明星,那在2016年西宸原著又将如何实现从明星到巨星的转变。

30亿背后的逻辑:精准客户的圈层影响

编辑: 2015年西宸原著6月别墅开盘,销售10亿,10月份平层【玉府】开盘又是10亿,全年销售30亿,成为2015年北京顶豪市场的领头羊,可谓市场明星,那在2016年西宸原著又将如何实现从明星到巨星的转变?

嘉宾: 在2015年,我们在整个西部或者全北京豪宅板块当中,无论是品质还是客户的认可程度,确实可以说是起到了很好的引领作用。在众多高价地拍完之后,真正实现了销售,并且在市场当中形成非常好的口碑,西宸原著是为数不多的项目之一。

可以开诚布公的说,15年年初大家西局这块地还是存在一些疑虑,15年年底再回首,全年30亿的销售业绩,并在业内获得顶豪领袖的称号,西宸原著在西部乃至整个北京市场确实称得上明星产品,而行之当下,对于16年西宸原著而言,我们希望重点在于如何实现从明星到“巨星”的转变,成为标杆典型之作。

而如何成为巨星,其实西宸原著今年核心要做好的只有一件事,就是对于圈层的维护。西宸原著去年销售30亿,沉淀了百余组高量级的业主,以及数千组关注我们的高量级的客户,16年我们要做的核心就是维系好与西宸一起走过15年的业主以及关注我们的顶级圈层。去年我们也组织了一系列业主的活动的,鸟巢观赛,国家大剧院的演奏等等,今年在此基础上,西宸原著的圈层活动将进一步升

西宸原著,西三环,内城藏府园,龙湖别墅产品系——原著系塔尖之作,承龙湖•颐和原著血统。

别墅新品【宸玺】面世:产品力是核心

编辑: 新年回来,我们看到房地产的成交反映出非常好的声音,有数据显示今年可能将有50个“10+”以上的项目入市,因此业内有声音说今年将是豪宅竞争最为激烈的一年,2016年顶豪市场竞品频出的情况下,西宸原著如何应战,之后会有什么动作?

嘉宾: 从2014年至今年年初,大量高价土地成交,高端住宅从早先的三四环已经延伸到五六环外,并形成了泛豪宅的概念。现在很多项目还在潜水过程中,在这些新老项目陆续推出的过程中,我认为西宸原著更多的还是占据了绝佳的地段优势,相较于五六环的高价地,三环的地段还是具有绝对的优势的。

对于西部市场而言,目前入市项目还比较少,即便有新楼盘入市,我相信位置上依旧不及西宸原著。除此,西宸原著还有一个非常大的核心,就是他是近几年三环里面屈指可数的别墅产品。稀缺业态遇到稀缺地段,加之品牌开发商的综合实力,几大因素促成西宸原著的绝对优势。

3月我们推出的别墅新品——【宸玺】,是整个别墅社区中非常核心的位置,其核心价值在于占据府园正中的位置,进出高邻,南北双巷贯通,福池园、牡丹园双园环绕,位于整个园区景观视野效果最佳位置,、【宸玺】不仅仅代表新推的产品,更是社区观景位置绝佳的代名词,“宸玺”本身想要传达的即居正中之意。而居正中所代表的大到整个社区位于三环内城核心,800年国之重器之所,小到园区俯瞰盛景之中正之位。

编辑: 这次推出的新品入市多少套?

嘉宾: 全新的推出是36套,之后边户型也是我们的推售重点。顺销同时我们推出升级产品,这样也是给市场释放一些更好的声音,相信在整个西部入市项目不多的情况下,【宸玺】还是具有足够竞争力的。

编辑: 【宸玺】的面积段和价格呢?

嘉宾: 280-500㎡之间,总价2050万/套起。目前这个价格可以说西宸原著入门级的价格,而享受到的又是园区景观效果最佳的位置,绝佳的产品力,综合来看,其实性价比是非常高的。纵观目前的市场,四环以内的土地市场,土地价格动辄即6、7万元,而且像西宸原著【宸玺】这样的别墅产品,整个三环沿线,也是非常稀缺的,三环沿线的平层产品也是基本在3000万以上。

项目位于西三环丽泽桥西北角,地处核心内城地带,周边公园环抱,得天独厚,入则静谧,出则繁华。

龙湖“原著系”的灵与魂:建园师法恭王府

编辑: 从西宸原著入市之时,我们就关注到项目建园的灵感是师法恭王府,西宸原著为什么会有这样的设计理念?又是在什么情况下酝酿出来的,龙湖又想借此向市场或者买房人传达一种什么样的生活观念呢?

嘉宾: 恭王府规制造园这一点,不仅是一个媒体关注的点,同时,也是一个能够打动客户的点。尤其对于能够有实力购买西宸原著的业主,是非常看中文化底蕴的。“恭王府规制造园”无疑是一种对于作为首都北京的文化的传承。龙湖当初拿到西三环这块土地的时候,就决定要做“原著系”产品,“原著系”是龙湖集20多年造墅经验之精华,是龙湖别墅产品系中最顶级的产品系,唯有这个产品系方可匹配西三环这一“西贵”之地,而也唯有西三环这样的土地才匹配原著的择地观——稀缺及不可复制。【颐和原著】,当年北京的第一个原著系产品,称之为“佛香阁下的大屋顶”,一墙之隔信步颐和园,它的建筑灵感就来源于颐和园和三山五园规制。而位于西三环西宸原著,三千年北京西贵之地,内城核心,基于这样的地脉气质,西宸原著因地而设,传承王府规制,传承北京内城文化,因此诞生按恭王府规制造园。恭王府规制造园这一点,不仅是一个媒体关注的点,同时,也是一个能够打动客户的点。尤其对于能够有实力购买西宸原著的业主,是非常看中文化底蕴的。“恭王府规制造园”无疑是一种对于作为首都北京的文化的传承。龙湖当初拿到西三环这块土地的时候,就决定要做“原著系”产品,“原著系”是龙湖集20多年造墅经验之精华,是龙湖别墅产品系中最顶级的产品系,唯有这个产品系方可匹配西三环这一“西贵”之地,而也唯有西三环这样的土地才匹配原著的择地观——稀缺及不可复制。【颐和原著】,当年北京的第一个原著系产品,称之为“佛香阁下的大屋顶”,一墙之隔信步颐和园,它的建筑灵感就来源于颐和园和三山五园规制。而位于西三环西宸原著,三千年北京西贵之地,内城核心,基于这样的地脉气质,西宸原著因地而设,传承王府规制,传承北京内城文化,因此诞生按恭王府规制造园。

如果把皇家的园林或者古代的园林规制分两类,一类就是以颐和园这种大开大合的皇家园林,还有一类其实就是王府规制的私家宅邸,这其中,恭王府是王府中无论是从建筑规制维度还是从园林规制方面都是历史造园工艺巅峰的代表。

从园区规制来看,西宸原著汲取恭王府前府后园的规制格局,形成西府东园的规制格局,福池园、福厅等,并把三进制的礼序空间引入到西宸原著王府式的入园大堂之中,师法万福之园的风水大格局,于当代筑一座私家府邸。

至于说想给客户传递些什么。第一是王府的园林,我们希望西宸原著的业主享受到移步异景的王府式居住体验。第二,对于整个原著系来讲也是一个景观上的升级,从最早颐和原著的园林景观到西宸原著的风水格局,希望通过王府式的万福之园,府藏贵气,将贵气和福气带给我们的业主,,让客户感受到我们原著系园林景观的用心之处,感受到在生活当移步异景的惬意,以及风水大格局当中的福气。

三条北京地铁大动脉交汇之处,地铁将北京所有重点商圈串联,使宗地成为北京“全商圈”居住区。

龙湖“原著系”的灵与魂:建园师法恭王府

编辑: 从西宸原著入市之时,我们就关注到项目建园的灵感是师法恭王府,西宸原著为什么会有这样的设计理念?又是在什么情况下酝酿出来的,龙湖又想借此向市场或者买房人传达一种什么样的生活观念呢?

嘉宾: 恭王府规制造园这一点,不仅是一个媒体关注的点,同时,也是一个能够打动客户的点。尤其对于能够有实力购买西宸原著的业主,是非常看中文化底蕴的。“恭王府规制造园”无疑是一种对于作为首都北京的文化的传承。龙湖当初拿到西三环这块土地的时候,就决定要做“原著系”产品,“原著系”是龙湖集20多年造墅经验之精华,是龙湖别墅产品系中最顶级的产品系,唯有这个产品系方可匹配西三环这一“西贵”之地,而也唯有西三环这样的土地才匹配原著的择地观——稀缺及不可复制。【颐和原著】,当年北京的第一个原著系产品,称之为“佛香阁下的大屋顶”,一墙之隔信步颐和园,它的建筑灵感就来源于颐和园和三山五园规制。而位于西三环西宸原著,三千年北京西贵之地,内城核心,基于这样的地脉气质,西宸原著因地而设,传承王府规制,传承北京内城文化,因此诞生按恭王府规制造园。恭王府规制造园这一点,不仅是一个媒体关注的点,同时,也是一个能够打动客户的点。尤其对于能够有实力购买西宸原著的业主,是非常看中文化底蕴的。“恭王府规制造园”无疑是一种对于作为首都北京的文化的传承。龙湖当初拿到西三环这块土地的时候,就决定要做“原著系”产品,“原著系”是龙湖集20多年造墅经验之精华,是龙湖别墅产品系中最顶级的产品系,唯有这个产品系方可匹配西三环这一“西贵”之地,而也唯有西三环这样的土地才匹配原著的择地观——稀缺及不可复制。【颐和原著】,当年北京的第一个原著系产品,称之为“佛香阁下的大屋顶”,一墙之隔信步颐和园,它的建筑灵感就来源于颐和园和三山五园规制。而位于西三环西宸原著,三千年北京西贵之地,内城核心,基于这样的地脉气质,西宸原著因地而设,传承王府规制,传承北京内城文化,因此诞生按恭王府规制造园。

如果把皇家的园林或者古代的园林规制分两类,一类就是以颐和园这种大开大合的皇家园林,还有一类其实就是王府规制的私家宅邸,这其中,恭王府是王府中无论是从建筑规制维度还是从园林规制方面都是历史造园工艺巅峰的代表。

从园区规制来看,西宸原著汲取恭王府前府后园的规制格局,形成西府东园的规制格局,福池园、福厅等,并把三进制的礼序空间引入到西宸原著王府式的入园大堂之中,师法万福之园的风水大格局,于当代筑一座私家府邸。

至于说想给客户传递些什么。第一是王府的园林,我们希望西宸原著的业主享受到移步异景的王府式居住体验。第二,对于整个原著系来讲也是一个景观上的升级,从最早颐和原著的园林景观到西宸原著的风水格局,希望通过王府式的万福之园,府藏贵气,将贵气和福气带给我们的业主,,让客户感受到我们原著系园林景观的用心之处,感受到在生活当移步异景的惬意,以及风水大格局当中的福气。

内城别墅,带装修平层,位居丽泽商务区,继CBD中央商务区、金融街商圈之后,北京经济增长的第三级。

理智与情感:豪宅市场的突围

编辑: 你认为2016年从整个大市场环境来讲,顶豪市场最大的威胁来自于什么?

嘉宾: 其实我觉得抛开其他的层面不讲,每个项目最大的危险或者最不能走的弯路一定是自己的产品定位和产品创新。今年市场会涌现出很多新项目,所以产品定位是非常重要的一环,从拿地到客户分析,再到最终呈现的产品,这一点是非常非常关键的。

第二个就是产品对应的客群。这一点如果不搞明白,我相信即便推出再便宜或再贵的产品,市场都不是那么轻易可以接受的。如果说很便宜,在好地段有很便宜的产品,客户可能也会想为什么便宜,同样的话,在不好的地方推出很贵的产品,他同样也会想为什么这么贵。如果不给客户一个满意的答案,市场当中不会有太好的口碑和销量。所以,基于土地打造契合客户需求的产品是重中之重。

另外从市场的供求关系来讲,现在高量级的客户已经不是简单的只看地段或者产品,是各个维度的综合性考虑,如果这些不给客户一个满意的答案,我相信客户也不会轻易出手。所以对于今年来讲,我觉得不应该是威胁而是共同进步的动力应该是在于各大开发商对自己的产品创造和创新,是不是有这样的客户接受您的创新,对于外部来讲就是一片红海当中如何通过总价段、产品段、业态等,去区分和市场当中每一个竞品,这一点非常关键。

至于说大家会提到你这个新产品和旁边的二手房差别很大,这个市场当中可能会受到很大的扰动,有时候会听到这样的声音。但是实际上这样的声音并不是很大,比如说西宸原著平层卖到10万,旁边最贵的房子就是五六万,但是依然西宸原著卖的很好,所以对于整个二手房市场对一手房的贡献是客户,卖掉二手房买一手房的客户是非常值得研究的客户,其实,不管是一手房还是二手房,马太效应一直都在,最优的永远是最受青睐的。

坐拥北京西南三环内第一道绿化隔离地区,生态优势是其区别于其他金融区的亮点所在。

【西宸原著】

西宸原著,西三环,内城藏府园,龙湖别墅产品系——原著系塔尖之作,承龙湖•颐和原著血统,基于西三环西贵地脉,创新式演绎原著系“中技西魂”之精髓,铸造原著家族福祉,西三环地脉之上的园与府。【宸玺】即将面世,府园正中,别墅新品, 280-500平米。

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新房事业部策划出品 设计:创意设计部 付闫东

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