个人简介
个人简介:
1992年毕业于知学府房地产经济管理专业,在本学历;
1993年在北京都城建设实业总公司任职员;
1995年—1998年北京隆兴房地产产经纪公司任项目经理;
2002年至今北京金枫房地产经纪有限公司担任总经理
我从事房地产行业也快十年了,虽然说不上是熟知房地产市场,但是也经历了由低迷到繁荣的过程。在这过程中,许多人都问过我同样的的问题,“怎样才能在房地产销售上获得成功”?我想自古以来,“天时、地利、人和”都是兵家取胜的必备条件。事过境迁,数百年后的房地产市场上仍然适用这条取胜定律。
房地产市场变幻莫测,既然说到这里,我们不妨先回顾一下去年的北京房地产市场。
2002年的北京房地产市场出现了以下几个特点:第一,市场供应继续高速增长。截止到2002年12月,北京共有171个新盘上市,总面积超过3600万平方米,与2001年相比虽然少了51个项目,但总面积却增加了817万平方米。同时,商品房竣工面积超过1100万平方米,增长了61.7%。第二,市场需求有所增加,但仍然小于供给的增长速度,市场价格稳重有降。去年实现销售额813.8亿元,增长了33.4%,但仍比供给的增速低了8.4%。平均售价为每平方米4467元,下降的249元,为近几年的最低点。但这与去年销售的300万平方米左右的经济适用房有很大关系。第三,小户型项目成为市场的黑马。最后,轻轨和地铁将居住范围扩大。
这样的市场条件反映给我们怎样的信息呢?答案就是竞争。产品的竞争、价格的竞争、服务的竞争等等,归根到底就是客户的竞争。无论在任何区域做任何价位、任何品质的产品,都会有对手,有的甚至连户型都一样,独孤求败的感觉已经不可能再发生了。如此的市场供求不平衡的关系,表明市场已经处于买方市场,购房人才是市场的主宰。同时,随着房地产市场的不断完善,购房人已经越来越理性、越来越专业了,随之也就出现了各个项目为争取到足够的关注而加大广告宣传力度的现象。这也就不难解释为什么几大主流媒体的“业务骨干”都是房地产了吧。
通过分析“天时”,我们已经初步了解了市场的动向,下一步就应该充分发挥“地利”的优势,也就是做好项目本身的定位并确定宣传要点。我就以自己操作的枫桦豪景项目为例来说明一下。
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