正文

  经过去年一年的蛰伏，2021年的写字楼市场正在回暖，在五月进入尾声之时，楼宇招商部门与经纪渠道都在共同发力，冲刺上半年。在此背景下，由商办互联主办的“追光吧，我们”2021北京热点商务楼宇展示交流会，在5月25日于郎园Vintage虞社演艺空间成功举办。

  追光，租光，本次春季展示交流会的举办初心也是为促进写字楼租赁市场活跃度，推动全行业健康发展。活动中我们诚邀北京市场主流选址机构代表，与近40家商办楼宇现场交流、交友、交易，活动当天有300+经纪人参与其中。

  更加开阔的空间布局，更多新进写字楼项目的引入，更专业的市场话题交流，更加新奇刺激的游戏互动，为给商办项目与经纪渠道营造更好的商务社交环境，我们在营造商务交流氛围的同时时，进行了更多互动性调整，让所有参会嘉宾在舒适的环境中，获得更多合作商机。

  除汇集北京热点商圈办公楼宇现场展示之外，在线上更有郎园Station、中粮广场、中粮·置地广场、西单大悦城写字楼、汇京双子座大厦、中糖大厦、E_ZIKOO智慧谷 阿尔法学园、中粮健康科技园、中海地产广场、金安中海财富中心、中海大厦CD座、中海OFFICEZIP、金辉时八区、金隅智荟中心、金隅高新产业园、远洋国际中心二期、丽泽平安金融中心、平安国际金融中心、世纪财富中心、中国电子大厦、平安大厦、北京经开·壹广场、北京经开·壹中心等项目进行网络直播。主持人的精妙串场、精炼的项目选址价值推介、多轮线上抽奖互动，70783的观看人次，让楼宇核心卖点得以充分展现。

  商办项目的线上线下展示交流，为的是更加广域的引入优质新租客户，而在楼宇的整个招商过程中，老客户的挽留工作同样重要。所以在本次活动中，我们特邀中关村移动智能服务创新园资产管理总经理 徐越女士，分享了关于“续租攻坚战”方面的观点分享。

  以下为内容概要：

  关于新租工作

  1、“比武抢亲”，彰显实力：每个商圈内都汇集着众多优质商务楼宇，欲吸引更多大客户的关注，就要多发声、扩渠道，让更多企业了解项目的独特选址价值，让更多合作资源为其推介优质企业。

  2、知己知彼，机动调整策略：认真摸底市场真实成交现状，了解周边竞品招商动态。

  关于续租工作

  1、留住“根基”，稳住客群结构：新客户入驻，对于写字楼而言，可以优化客群结构，但在招商过程中，务必要做好客户分级，留住发展前景好、注册在本地的优质客户。留住优质老客户，可以引发“老带新”的良好招商结果。

  2、续租准备要前置：续租工作，是在客户入驻之时就要考虑的工作，日常的客户满意度反馈、联谊工作要持续做好。与客户谈续租，不可等客户租约快到期之时再谈，否则或带来被动局面。

  3、不要以为续租与佣金无关：续租工作的成功推进，可让招商工作更加高效，与经纪渠道的携手合作，可增加成功几率。

  4、续租工作，不是一个部门的事：老客户的成功续租，绝非招商或物业一个部门的工作，它涉及到很多日常维护工作，一栋楼宇的稳定运营，需要多部门在健康完善的管理机制下协调配合，通力合作。续租工作，是门“技术活”，重视客户续租，会为写字楼带来更可观的租金收益。