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异地黑马杀出,本地霸主息声丨土拍现场手记
来源:乐居买房2021-05-13 06:55:44
摘要
这是此次现场竞价拍出的第一宗地,也是北京首个政府持有产权份额的住宅用地,卓越力压群雄,最后以39.27亿元+13%的政府产权份额将该宗地收入囊中。谁想断粮呢?

  竞拍前:“这块儿地我们肯定能拿到,我们授权很高。”

  竞拍后:“牛吹大了,这表现也不配打车回去了,坐地铁回去吧。”

  ——竞拍现场外直播大厅,来自某千亿房企

  历时2天,21.5小时,北京这场由房企出演的大戏,终于在盛夏来临前暂时落下帷幕。

  25宗地,981亿,相当于北京今年一季度GDP的十分之一。

  至此,北京首批集中供应的30宗宅地,共计成交金额1109.71亿元,20宗已确定买主。而剩下的10宗地,竞价竞配双触顶,而转入竞投高标准住宅建设方案,具体结果,还需要等待些时日。

选错和错过,哪一种更遗憾

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  这场前所未有的夺地大战,是对房企融资成本、成本控制、产品设计、营销能力的多重考验。没拿到地的固然遗憾,拿到地的房企,更有一场硬仗要打。

  这几日,乐居北京追地小分队一直实蹲守在北京市政服务大厅的竞拍现场,除了第一时间和大家同步竞拍结果外,还记录下这些幕后花絮和见闻,值得写一写。

  超500人围观 空气里都是焦虑 

  5月10日早上不到8点,各路房企陆续出现在了国土局的5楼。

  左手一袋鸡蛋,右手一袋牛奶,身上背着电脑包,完全一副持久战的装备。这些房企土拓人员的眼神里,既有连续加班的疲惫,也有志在必得的锐利。

选错和错过,哪一种更遗憾

  在市政服务大厅5层的取号窗口前,挤满了前来参战或者观战的人。粗略计算,算上多功能厅里的媒体及房企同行人员,大概500+的人在观摩这场土拍。

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  等待领取号牌过程中,同行都在热烈讨论。

  此外,现场出现了众多大咖的身影。旭辉华北区域集团总裁,董毅、北京华发置业有限公司常务副总经理,兼任天津公司总经理殷传生、懋源地产副总经理刘强等,在场外纷纷带领自己的小组团讨论地块究竟值不值得。

  拿号过程也是热闹非凡,由于联合体众多,像保利、华润这种参与多场的,满场都能听到大家再喊“保利的章在哪?”、“我这边还差一个章”。

选错和错过,哪一种更遗憾看这满满一袋子章

领取号码牌及入场券,每家房企只能有2人进入竞拍现场领取号码牌及入场券,每家房企只能有2人进入竞拍现场

  在每场地竞拍结束,保洁阿姨都会迅速打扫上一场的拍卖厅,清理垃圾、消毒,保证下一场竞拍的使用。

 异地黑马杀出,本地霸主息声

  “耶!”在5月10日朝阳金盏02地块落锤之后,直播的多功能厅里,竞得者卓越的工作人员全体起立欢呼。

  这是此次现场竞价拍出的第一宗地,也是北京首个政府持有产权份额的住宅用地,卓越力压群雄,最后以39.27亿元+13%的政府产权份额将该宗地收入囊中。

  之后的两天里,卓越分别于首开、中交联合再夺丰台张郭庄、昌平东小口及生命科学园地块,成为本次土拍的最大黑马。

  有网友戏言,有钱任性!这样的时候进场,真的太考验马了,卓越真是一匹留着道德血液的黑马。

  地产营销人韩乐表示,政府份额这个工具,对买房人,真的非常好,相当于打8折/9折买房。不过韩乐也提示,从目前来看含政府份额的地块都是好地段,加上优惠,如果后市过于火爆,可能还会有其他政策约束,防止争抢过于白热化

  此外,碧桂园在场上也表现凶猛。在通州1201街区地块竞报租赁住房面积环节,碧桂园连续两次举牌,最终如愿拿下该地,另有2宗地进入高标准环节。而久未在北京拿地的中冶,也稳稳收入2宗。

  相比之下,中海、金茂、金地、华润等本地霸主,显得更加谨慎。

  下午5点,还剩下最后两块时,小K的同事一边整理竞价结果,一边说“28块了,留给中海的时间不多了。

  报名房企中,金地+保利+华润联合体,参与19宗;中海独自报名18宗。然而这场土拍大戏落下帷幕之时,独行侠中海一无所获,哑火的令人惋惜;金保华联合体也就拿到一宗崔各庄。

  在第二场直播中,乐居主播老中医光哥坦言,中海目前在北京货值还有不少,工科生拿地向来理性第一位,经过这两年的表现,中海在北京已经有自己的生意逻辑,而且全国集中供地还没有结束,可能有布局上的考量。

 每个主持人都有自己的脾气

  两天25场竞价,国土局也用上了最全阵容,甚至在开拍前还在有主持人练习话述。而主持人的不同风格,也会给竞价现场带来些有趣的插曲。

  朝阳金盏02地块在拍政府份额时,主持人一共说了十几次“三声无人应价就落锤”,也没有落锤。估计是为了让到场房企多一些考虑时间吧,卓越真的要感谢主持人的不着急。

  通州0302上限价格有五个企业同时举牌,可见好地难抢,急得主持人直喊:

  “那个...没看清,你们再举一次吧,还是没看清,再举一次...”

  张郭庄地块竞拍面积阶梯是100平,拍了一个小时。以至于在拍副中心0302地块时候,主持人开始“玩起了”阶梯:“我先试几个数,你们看情况举啊”

  “我先喊个10%看看有没有人举牌!”

  结果最后5轮就完成了这块地的政府份额竞拍,真是刺激!

  “有没有!有没有!请快点举!”密云檀营乡地块主持人声音洪亮到耳膜要击穿了的感觉,直接让下午有点犯困的小K清醒了。

  生命科学园由于参与竞拍企业众多,使得开始前,主持人为方便看清举牌情况,临时调整大家的座位。

  谁想断粮呢?高标准的路在何方

  最会算账的中海、最有底气的金保华鲜少出手,一定程度上,预示着这次土拍,一定有一些有难以解决的问题。

  “某些企业举牌都是秒举,高标准之前只是流程,刷刷刷的过直接进入重点,太凶残了。”

  其实在现场拍地的间隙,小K 有跟土拓人聊,他们有一个很形象的比喻,多家企业进入比拼“高标准商品住宅方案”,实质上相当于一次招标,但拼的不是出价,而是企业的综合实力。

  这意味着这次拍地之后,北京楼市的游戏规则又变了,从拿地阶段就开始互飙产品力了。

  场外专家解说的直播间里(一直播搜“北京房产大讲堂”可看回放),麒麟天成总经理王刚表示,高标准方案如果就1家或者2家提报还好,如果很多家去报,会重新评估方案,相当于重新来过。

  无独有偶,北京房地产业协会秘书长陈志表示,高品质方案的比拼,让企业之间、产品之间的竞争越来越激烈。企业获得理想的利润,难度也越来越大。这是一种新的尝试,希望最终能达到的稳预期的结果。

  而对于北京土拍竞买规则的三道红线——地价、政府产权份额/公共租赁住房面积、高标准,大部分房企的态度是:

  “虽然这是最不想接受的结果,但有地拿总是好的。”

  无论如何,这场上千亿级别的真金白银游戏,终于暂时告一段落。月底,10宗竞高标准地块或将对外公布竞得企业。届时,拿到地的欢呼,没拿到地的,今年还有2次机会。

  而对于买房人而言,买房和种树一样,最好的时机,永远是十年前和当下。

  截止5月11日19:00,北京土拍成交结果一览

  下轮土拍,我们,7月再见!


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