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  编者按：楼市风云变幻，时代日新月异，不变的是你我心中对于美好生活的期待。新浪乐居推出《楼观》之【对话设计师】，一起聆听设计人讲述美好“家”的故事。本期《楼观》对话嘉宾：碧桂园北京区域设计管理部总经理。

  今年1月23日，碧桂园举办了一场特别的线上直播发布会，推出“星、府、云、天”全新四大产品系列。这是碧桂园成立29年以来，首次正式对外秀出自己的产品体系，展现“大厂”的产品实力。在此之前，碧桂园刚刚推出健康住宅体系。作为在碧桂园工作六年的设计师，白振与有荣焉。

  3月17日，乐居北京在九华山庄见到了碧桂园北京区域设计管理部总经理——白振，听他讲述，千亿碧桂园背后的产品故事。疫情之后，买房人对房子的需求有何变化？设计师如何架起需求与产品的桥梁？碧桂园是如何实现产品的“快周转”？让我们通过本期专访，一探究竟。

  设计，架起需求与产品的桥梁

  成立29年，碧桂园在大众视野里，一直是规模和效率的“巨无霸”。

  克而瑞数据显示，2020年碧桂园实现全口径销售金额7888亿元，稳居中国房地产企业销售TOP200首位，规模业绩再创新高。

  不过，对于产品的认知，可能更多人还停留在那句：“碧桂园，给你一个五星级的家”的标语上。但实际上，碧桂园在产品上下的功夫，并不少。

  作为头部房企，走过了房地产的黄金十年，碧桂园自然能感知到当下市场的变化。碧桂园集团董事会主席杨国强，就曾在2021年碧桂园集团年会上多次强调，要回归初心、秉承工匠精神、不断提升产品力。

  对此白振十分认同，他表示，“如今的房地产，是产品为王的时代。碧桂园内部有户型库和产品库，并会定期组织内部培训，大家相互取长补短，以实现产品的快速迭代。”碧桂园能做到如此规模，产品的标准化与“快周转”功不可没。

  作为甲方的设计师，白振把自己定位为“产品经理”，要兼顾房地产开发环节中的各个条线：拿地时要参研判，明确产品定位，找到业主的核心诉求，沟通营销端，把控产品设计等等，不但要了解设计，更要了解业主诉求和市场需求。

  而29年积累下的450万个家庭样本，成了碧桂园在产品上最大的“底牌”。“除了销售前的介入调研，业主入住后，我们也会持续跟进，寻求反馈，拥有真实、庞大的诉求样本，才能不断推进产品的迭代。”白振称。

  他认为，设计师的作用，就是将业主的真实诉求落实到产品中，是“架起产品与需求的桥梁”。

  疫情之下，健康住宅成刚需

  过去一年，新冠疫情的突然来袭，让更多人把房子和健康联系在了一起。

  归家要消毒，房间要通风，最好还能有独卫，以减少感染风险。一向敏锐的碧桂园，自然洞悉到了这一诉求。据白振介绍，本次推出健康住宅体系，一方面是基于疫情，另一方面是基于碧桂园庞大的家庭样本案例。

  白振表示，这些诉求，已经在实际的产品设计中应用了。他将这些诉求，大体分为三类：户型、园林和智能化。

  比如，疫情之后，原来被忽视的玄关，成了室内和室外的过度空间，因此碧桂园在户型上，做了双玄关结构，强调区分污染区与清洁区，让业主安心归家；而当一家人同时居家时，就需要更大的交流空间，因此，大宽厅+多变空间就成了碧桂园户型的主要结构。大面宽、小进深、南北通透，可以兼顾到更多日照与通风诉求。诸如此类的户型调整优化，不胜枚举。

  园林景观方面，“以前的景观更偏向于观赏性，现在更趋向于实用性。”白振认为，疫情之后，人们在社区内活动会客的机会更多，因此碧桂园将园林与会客、健身、儿童教育等结合到一起，把整个园林景观进行细分，让不同人群形成分隔，一定程度上减少人员聚集，并提高园林的使用率。

  此外，科技赋能物业服务，也是碧桂园健康住宅体系的重要一环。碧桂园通过AI+物联的智能防护体系，云端数据与生活场景融合，联动子公司及核心联盟企业推出智能安防、人脸识别、智能一键呼梯和无接触感应开关等多项智能应用，让智能真正落地社区，构建“零触碰”安全智慧社区，有效减少触碰传染风险，确保业主安全健康，并优化物业管理效率和服务品质。

  星府云天 碧桂园首秀产品主义

  通过450万家庭样板，观察到633项生活痛点，围绕“极致的实用主义”，聚焦于“产品和服务”两大维度，以“星、府、云、天”全新产品系，向大众更加精准地阐释碧桂园对当下美好人居产品的理解与追求。

  “针对不同的人群，提供对应的生活环境模拟，从规划、户型、装修、配套等方面为业主提供更理想的居所。”白振介绍，这四大产品系，对应着四类客群：新青年、全家庭、城市新贵和终极改善。基本能够涵盖当下所有的购房需求。

  并且，每个产品系都有一个关键。

  星系因为偏向刚需，最主要的是“让房子越住越大”，具有成长性、全龄性且有足够的收纳空间；府系意在构建家族式的人文府邸，强调中式风格东方美学；云系则是为了打造智慧社区生态，以智能家居赋能舒适生活场景；天系为高顶配标准设置，全方位展现都市豪宅标杆的强劲实力。

  对于碧桂园此次发布全新产品系，白振表示，系统化、标准化的产品，有利于宣传，也有利于让买房人认识到碧桂园的产品力，不至于让好产品被埋没。

  标准化、流线式的产品，真的能适应所有需求么？“虽然是执行的标准化，但我们产品的迭代非常迅速，所有的一切都会紧跟市场变化进行快速更新，这样能够保证产品适应当下的市场。”白振如是说道。

  对比其他房企的产品，白振认为，碧桂园最大的优势在于全产业链体系，可以更好的压缩成本，将更多利润用于为业主提供优质产品，通过标准化、流水线式的作业有效地提升开发能力，从而实现高效运营。

  好房子，碧桂园造，白振为我们对碧桂园的“产品力”进行了深度解读，同时强调：“匠心很重要，工匠精神就是要求我们用怀疑的眼光去怀疑所有事情，之后去实现产品的升级与迭代。 ”

  目前，碧桂园北京区域的第一个星系产品，已经在廊坊落地。对于环京市场，白振认为，京津冀城市群仍有较大潜力。

  今年，全国22城或将调整土地供应模式为“两集中”，北京正是其中之一。对于中小房企来说，是挑战，而对于“有现金、反应快”的碧桂园来说，或许，这是新的机遇。