北京豪宅新封面 复盘2020东区销冠成功之道|谁是销冠

2021-01-29 12:37:52|来源:乐居买房
摘要|

复盘2020东区销冠成功之道

  1837年,爱马仕在巴黎开设首家马具店,180年间它奢侈、保守、尊贵,整个品牌由整体到细节可谓至精至美、无可挑剔的代名词。而在2020年,九龙仓在壹亮马打造独一无二样板间,为京城豪宅市场注入了爱马仕血统,于岁末点燃市场,跑出非凡“速度”,登顶京城东区销冠。

  1月底,《谁是销冠》栏目组来到东四环国际住区,壹·亮马的爱马仕样板间,特邀九龙仓北京公司总经理周双杰、壹·亮马营销总监吕冬冬,与《地产营销人》出品人韩乐、新浪乐居数据管理员亮哥一道,回顾壹·亮马成功之道,共述京城豪宅市场新格局。

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销冠拍摄现场销冠拍摄现场

  登顶京城东区销冠

  壹·亮马尽显非凡“速度”

  2020年,北京市场内纯商品房重新崛起,豪宅也迎来全面回归。

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  据《地产营销人》出品人韩乐统计,同比2019年,7万+以上豪宅成交4259套,上涨10%;成交面积63.41万㎡,增长6%。其中,排名前十的项目中,有5个单价都在9w+。只要是优质项目、具备稀缺性的项目似乎都能获得市场认可,以较高单价成交。而从壹·亮马的年度实际销售额来看46.5亿的业绩来看,其在京城的表现可以说是数一数二的。

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  2020年末,一股名为“爱马仕”的橙色风暴席京城,港星、港媒齐聚一堂,朱茵女神亲自坐镇,壹·亮马在凤凰国际传媒中心惊艳发布爱马仕样板间,新浪乐居数据管理员亮哥回忆称,这场营销活动震撼业内,豪宅市场迎来高光时刻。在此之后,仅12月单月,壹·亮马劲销15亿,跑出非凡“速度”。

壹·亮马爱马仕全球限定样板间发布会现场壹·亮马爱马仕全球限定样板间发布会现场

壹·亮马爱马仕全球限定样板间发布会现场壹·亮马爱马仕全球限定样板间发布会现场

  壹·亮马营销总监吕冬冬表示,和所有楼盘一样,在2020年,受疫情影响,项目实际销售周期仅4个月。但没有想到的是,发布会后市场带来惊喜回馈——对应的286㎡全盘最大的户型在3天之内全部售罄,并加速带动了其他户型产品的去化,单月共计售出近80套总价在2800-3000万的房源。

  京城掀起橙色风暴

  豪宅注入爱马仕血液 

  爱马仕样板间的出现点燃了京城豪宅市场的热情,那么,壹·亮马为何能做出如此创举?为何在销售三年后的收官之际,倾力打造爱马仕全球限定样板间?

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  九龙仓北京公司总经理周双杰为我们做出解答,爱马仕样板间之所以由九龙仓最先推出,这与整个集团的基因密不可分。作为百年港企,九龙仓香港的海港城和内陆五大国际金融中心内,爱马仕等高端品牌均有入驻,这注定了九龙仓对高端市场的流行趋势有着最为清晰的认知。

壹·亮马样板间实拍图壹·亮马样板间实拍图

壹·亮马样板间实拍图壹·亮马样板间实拍图

  “而近10年来,北京豪宅市场并没有留下太多深刻的记忆点。我们的初衷是希望通过‘爱马仕’为北京豪宅留下一个封面之作,为中国豪宅市场留下北京的一席之地,而从销售结果来看我们做到了”,周双杰称。

  新浪乐居数据管理员亮哥同样表示,爱马仕样板间是2020年京城豪宅市场最值得回忆的时刻,它不仅诠释了北京地产中对奢侈的最强理解,同时也为之后的项目提供了借鉴意义。

  全好性十足

  三年前产品仍独具前瞻 

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  2016年,老牌港企九龙仓凭借敏锐目光与拿地准则,联合豪宅教父绿城、资本巨鳄中交以51.35亿一举拿下北京东四环国际住区宅地,进军京城。

  壹·亮马营销总监吕冬冬表示,从拿地之初我们就选择了最优的传统豪宅地段,在产品的打造上,将壹·亮马的全好性做到极致,到今天仍是顶尖的。在此基础上我们有着强大的前瞻性,不论是,整个产品还是作为港企引入的前卫生活方式。到现在,即使不断有新的豪宅入市,也不能100%学到。

  从拿地到产品打造,再到热销而后收官,《地产营销人》出品人韩乐全程见证:“大家记住的不仅仅是爱马仕样板间,也认识到壹·亮马对整个豪宅行业的推动作用。”

壹·亮马外立面示意图壹·亮马外立面示意图

壹·亮马会所示意图壹·亮马会所示意图

  韩乐补充说道,“过去,看了很多豪宅所谓的网红户型、颠覆性创新户型,总觉得缺少些什么,后来在壹·亮马中我发现其他产品所不具备的‘+1’空间,其赋予了全生命成长居住功能。而市场上的边厅大窗也由壹·亮马最先打造,加上外立面使用金属铝板的新型素材、对于会所的规划运营的坚持……壹·亮马可谓独具前瞻,放到三年后的市场,仍有不少产品在学习效仿。”

壹·亮马286㎡户型图壹·亮马286㎡户型图

  2020年,在爱马仕样板间内,我们看到了建筑美学与品质生活完美融合,见证了北京乃至中国市场上的创新与突破。回顾壹·亮马的成功之路,更深刻体会到九龙仓对高端人居的追求与坚守。

  如今,京城豪宅市场新标准已然诞生,后续,让我们共同期待九龙仓在京城的更多经典诠释!


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