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售楼处无人却能卖房 这家房企是怎么做到的?
来源:乐居买房2020-02-27 16:37:28
摘要
十年前,开启轨道物业定位,京投发展走在房地产开发的前端。十年后,京投发展以无人售楼处在营销上走在前端。

  受春节和疫情影响,房地产市场成交遇冷。数据显示,1月北京新房成交额环比下跌34%。而整个2月,企业停工停产,售楼处关闭,更是一片惨淡。穷则思变,善于破局的房企开始探索线上的机遇。直播、线上售楼处、VR带看,花式卖房的背后,是对客源的锁定,是营销端的焦虑,也是行业的另一种打开方式。

  诚然,疫情下探索新的营销方式值得肯定,但花架子纸老虎不在少数,能够真刀真枪落在签约认购上的,方才算得上真本事。

  破局:线上+线下有机互动 智慧营销锁客

  2020年的新冠肺炎疫情,迫使中国房地产集体线上营销创新。从恒大的“全民营销”到乐居的“好房线上购”,无非是将交易场景从线下向线上转移,锁定客源,为成交奠定基础。

  八仙过海各显神通。每家房企都有适合自己破局的方式。在盘点房企不同的营销策略中,有一个房企的做法着实有些不同。开直播,做互动,提出【无人售楼处】概念,客户跟置业顾问不见面,也能成交,并且取得了不错的效果,那就是京投发展。

  跟一般纯线上售楼处不同,京投发展实现了一个完整的营销闭环——“线上+线下+互动+软性服务”,吸引购房者来,留住购房者,引导至线下,实体看房,远程介绍,线下成交。情严峻客户无法出门的当下,线上成了房企的主战场,京投发展以直播+互动双重引流方式,吸引用户参与,为售楼处导客。

  如京投发展臻御府直播看房、密云锦悦府网上互动游戏等都吸引了众多用户参与,公园悦府的小程序点击量日均5000次。这些客源中,筛选出购房意愿强的业主,一对一回访。

  京投发展启用【无人售楼处】,客户全程无需与他人接触,却能实地了解、考察自己心仪的产品。线上一键预约、一对一管家式拟定看房计划。到达约定看房日期后,提前30分钟360°的全面消杀,提高安全防范防疫工作,让客户放心看房。而抵达售楼处后,领取专属Ipad,置业顾问远程连线,全程语音讲解,答疑解惑,与平日看房体验并无不同。

  科技范儿、人性化、智慧售楼处,隔离病毒,不隔离服务。京投发展的【无人售楼处】,在臻御府、锦悦府、檀香府等项目都取得了良好的效果,抢占了市场先机。

  十年前,开启轨道物业定位,京投发展走在房地产开发的前端。十年后,京投发展以无人售楼处在营销上走在前端。

  引爆:好口碑+好产品 仍是成交的底层逻辑

  在疫情的特殊时期,物业服务、企业责任等方面表现优异,也能博得购房者更多青睐。除了上文中提到的种种营销服务外,坚持“创领精彩 厚德载道”的京投发展,也在行动证明了这一点。

  如为业主赠送贫困助农的有机农产品,获取成交客户认可,在檀香府疫情期间的业主食堂、送菜上门等物业服务更是让业主青睐有加。而在整个疫情期间,京投发展推出针对医务工作者的特殊购房政策更是暖人心,在肩担企业社会责任的同时,更是在业主群中留下了良好的口碑与认可。

  当然一切引流、互动、品牌、服务,都需要有好产品支撑,才能促成成交。作为北京市基础设施投资有限公司旗下唯一市场化二级开发平台,京投发展也是国内唯一一家专注于轨交车辆基地综合开发的房地产开发企业。住宅与地铁“无缝连接”的开发模式,筑起了京投发展的护城河,一直难有人超越。

  在行业惨淡的2月,京投发展实现热销,其中位于四环邻铁第一盘——京投发展•臻御府十分出彩,便是其产品力最好的证明。

  “无缝”衔接双铁,臻御府独占四环优越区位,“推门式交通、下楼式商业、随到式医疗、溜达式休闲”的独有配套,让臻御府备受关注。其特邀日本“神之手”本间贵史,在有限的面积中展开无限的设计,共同打造极致空间,更是被奉为圭臬。其89㎡三居,南北通透,南向三面宽达到了9.6米的罕见尺度,众多预留的日系收纳空间极大提高了生活的便利性。尤其是疫情之下,好户型,更能让人宅得安心,宅得舒心。

  京投发展•臻御府 样板间实拍图

  京投发展•臻御府 样板间实拍图

  疫情是突发的,但产品、服务、反应速度、人文关怀却是需要长久的沉淀与积累。作为轨道物业专家,京投发展提出TOD智慧生态圈的理念并应用于实践,在城市、地铁、业主三个层面提供可持续性服务,恢复城市活力,带动区域经济发展、为消费者打造“地铁一体化集约生活”。本次又以科技、智慧、生态为支撑,推出【无人售楼处】,在这场战“疫”营销赛中,跑赢了第一个节点。

售楼处无人却能卖房


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