低价盘入市 两千人抢购(图)

2008-01-11 12:08:37|来源:新京报
摘要|

  1月5日,沿海地产集团在百子湾区域推出新住宅项目美利山 (论坛 像册)的首批400余套房,由于其开出的13500元/平米的价格明显低于邻近楼盘15000-17500元/平米的水平,引发近2000余人排号抢购。开发商方面表示,低价入市的原因主要是对于销售额的考虑高于利润的考虑,后期价格策略将保持相对稳定。这是北京首个承认低价入市的楼盘。

  随机采访中记者了解到,除了开发商,购房人的心态出现了分化,一部分人因为楼市的僵持而继续观望,认为价格可能会降,另一部分人则认为目前的调整是短期的,只要价格合适仍会介入市场。

  在业内人士的眼中,目前北京市场的刚性需求显而易见,但是这些需求何时释放出来,哪些企业能够等到那一天并不明朗。年末是企业收回款项的关键时期,已有房企明确说出了销售额重于利润,其他公司跟进的可能性在增大。

  置业者 矛盾心态应对楼市僵局

  蔡小姐有一些积蓄,一直住在二环里,不想住到离城太远的位置,过了四环就已接近心理极限了,但很长一段时间以来,四环外的价格都保持在均价15000元/平米的水平,她的积蓄不够买上一居室。因此,她很久没有想过买房了。

  在了解到美利山开盘价格比周边项目低一些时,她有了去看一看的想法,1月5日美利山开盘当天,正好有一个排号熟人说要退掉已经摇上号的一居室,她想顺便捡一个便宜。对比起来,一墙之隔的三个楼盘价格均明显高出美利山,差价至少在1000多元以上,她觉得这里已经算比较便宜了,自己也勉强能够承受,于是有了购买的冲动。但临到签合同时,她开始仔细考虑起房子本身来,由于美利山推出的是最北的部分,且该一居室朝西,她认为,论性价比这套房不是特别合适。

  买与不买成了一个艰难的决策,其中起到关键作用的是下一期的价格:如果市场向好,下一期价格将会再度涨到她无法承受的程度;如果下一期价格稳定,微跌或微涨,选上朝西的房子无疑是买亏了。她在现场徘徊了很久,发现尽管当天有很多人来“抢房”,但每个人都比较理智,选上好格局的房子才会果断下手。

  与蔡小姐同来的是一对中年夫妇,家境比较富裕,想买第二套房,结果没能摇上他们期望的房号。男士说,高价的房子他们肯定不买,正是因为得知价格有所松动后才来的,降了可以考虑一下,但也不会因为没有摇上号而遗憾,他预计下期价格不会有大的变化;而女士则因为没有摇上号而心急如焚,迟迟不愿离去,在现场等待是否有退号的房子可以买上,她担心好不容易盼望来的低价难以再现。

  开发商 降者求业绩 挺者盼回暖

  在近期被市场认为“低价”开盘的项目,除了美利山,还有中海城 (论坛 像册 户型 样板间 视频) (论坛 像册 户型 样板间 视频),中海城四期2007年12月22日开盘销售,首先推出K、N、L座,均价12000元/平米左右,与美利山的户型接近,以中等的两居和三居为主,该项目位于南三环与南四环之间,有业内人士认为,与周围的楼盘相比,中海城价格优势超过千元,当日开盘也出现一号难求,不少人失望而归。

  低价盘的零星出现,折射出开发商怎样的心态呢?一位低价入市楼盘的负责人表示,自己的态度很明确了,就是年底要求销售额再上一个台阶,利润其次,不能这样僵持着,因为今年2-3月份是这家香港上市公司年报见诸投资者的日期,如果因为僵持局面影响了报表的效果,则会令公司明年的金融市场表现受到影响。中海城公司与沿海集团同为香港上市公司,而其几乎在同期的“低价”入市引发不少人对上市公司的价格策略变化的猜测。

  而就在美利山开盘的前一天下午,记者走访了同在百子湾区域的不少楼盘,售楼处清冷的不在少数。一位在四环内卖25000元/平米以上楼盘的销售员说,最近公司又提了价,销售压力很大,成绩不理想,但公司没有降价的意向,管理层觉得春节后回暖的可能性较大,先坚持一段时间。

  而四环外的另一位项目销售部负责人则直接说出了开发商目前最担心的状况:如果不是特别需要资金,公司是不会主动低价入市的,因为销售流程中有一个最基本的常识,就是不能让后面的成交价格比先前的成交价格低,如果这样,会引起大量的纠纷和退房。“我不清楚沿海#zhPoint#赛洛城 (论坛 像册 户型 样板间 视频1 视频2)的开发商为什么要推出‘美利山’这个新名字,而且由精装修改做毛坯,但如果反过来想一想:美利山如果还叫赛洛城,还是精装修,急需回款的开发商又该如何定价?”这位从事销售的负责人说。

  业内专家 开发商的价格策略开始分化

  中国房地产行业协会副会长、秘书长顾云昌近期正在关注全国房地产市场的一些变化,对于深圳、广州等南方城市的市场状况有一定的了解,在他的印象中,北京的市场远远比南方城市稳定,他对于北京个别楼盘的低价策略持保守的态度。“是个案,不能代表普遍的趋势。”他认为,目前南方城市的动荡,主要是因为过去投资和投机行为过多,而北京市场根本需求仍然是自住。当然,如果大家认为未来的价格会走低,需求不会轻易释放出来。同时,顾云昌还认为,根据各个企业的承受能力,在这场博弈中仍然会有更多开发商直接或者间接加入“低价”策略阵营中来。

  中原地产(中原地产博客|中原地产新闻)所代理的一个西部项目也在1月5日开盘,高档社区部分价格达到25000元/平米,但该公司华北区董事总经理李文杰(李文杰博客|李文杰新闻)透露,当天销售状况良好,看不出需求明显减退的迹象。李文杰同时坦承,目前北京市场的确出现了比较浓厚的观望情绪,但只要楼盘新推出时定价合理,还是会吸引不少人前往购买。

  两位业内专家同时指出,在需求与供给僵持的情况下,开发商面临的压力要更大一些,目前还不能确定何时会结束这种状态,但低价入市的个案说明楼市的价格策略已经进入分化期,随后还将会有企业加入低价阵营。

  业内专家 开发商的价格策略开始分化

  中国房地产行业协会副会长、秘书长顾云昌近期正在关注全国房地产市场的一些变化,对于深圳、广州等南方城市的市场状况有一定的了解,在他的印象中,北京的市场远远比南方城市稳定,他对于北京个别楼盘的低价策略持保守的态度。“是个案,不能代表普遍的趋势。”他认为,目前南方城市的动荡,主要是因为过去投资和投机行为过多,而北京市场根本需求仍然是自住。当然,如果大家认为未来的价格会走低,需求不会轻易释放出来。同时,顾云昌还认为,根据各个企业的承受能力,在这场博弈中仍然会有更多开发商直接或者间接加入“低价”策略阵营中来。

  中原地产所代理的一个西部项目也在1月5日开盘,高档社区部分价格达到25000元/平米,但该公司华北区董事总经理李文杰透露,当天销售状况良好,看不出需求明显减退的迹象。李文杰同时坦承,目前北京市场的确出现了比较浓厚的观望情绪,但只要楼盘新推出时定价合理,还是会吸引不少人前往购买。

  两位业内专家同时指出,在需求与供给僵持的情况下,开发商面临的压力要更大一些,目前还不能确定何时会结束这种状态,但低价入市的个案说明楼市的价格策略已经进入分化期,随后还将会有企业加入低价阵营。

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