红星美凯龙掀起首轮促销战

　　 家居产业周刊b3版 作者： 杨艳/文 王晓莹/图

　　当京城众多家居卖场尚处于半沉睡状态之时，红星美凯龙已经开始悄然发动一场市场攻势。

　　继倡议设立“2·15中国爱家日”以后，红星美凯龙开始用实际行动实践自己“用心生活，用心爱家”的宣言。从今日起，红星美凯龙面向京城半年来购买住宅商品房及二手房的购房者投放的总价值达1000万元的爱家礼金卡，进入有效使用期时值红星美凯龙20周年庆。趁着春节长假的余温，迎接新一年的第一个装修旺季，红星美凯龙此次活动的意义不仅仅在于呼应自己首倡的“爱家日”，更是率先打响了北京家居市场2007年新春的促销大战。

　　“你买新房，我送家具、建材。”3月1日，红星美凯龙全国30家连锁店同时展开“爱家礼金大派送”的活动，派送总额高达2亿元。明为红星美凯龙20周年庆，实则是“巩固”自己倡议建立的“中国爱家日”的实际行动。仅仅在北京市场就投放了1000万元礼金，足见其力度。业内人士惊呼，红星美凯龙掀起了京城首轮促销战。

　　精准定位：“笼络”购房族

　　不同于以往大范围的促销活动，此次爱家礼金派送活动的针对人群锁定在近半年内购买住房的人群。这一人群都可能成为红星美凯龙的目标消费群，按照活动细则，凡在2006年8月1日至2007年2月15日期间在北京市(包括郊县)购买(或办理交房手续)住宅商品房及

二手房的购房者，均可凭购房合同原件或者提供有效证明材料的购房合同复印件及本人身份证件到红星美凯龙东四环店和西四环店登记领取爱家礼金卡一张。

　　“你买新房，我送家具、建材”，这对于购房族来说是极具诱惑力的，红星美凯龙20周年庆的庆典活动定位之精准，这一点就看出了这个有着20年实战经验的中国著名家居卖场连锁品牌的成熟与才智。“拉拢”了购房族就成为促销活动成功的第一步。

　　刺激消费：满5万免付5000

　　送价值相当于5000元人民币的礼金卡，红星美凯龙此次出手如此大方，对消费者而言不仅具有相当大的实用价值，还让他们看到了红星美凯龙的品牌实力。按照爱家礼金卡的使用说明，从3月1日至4月20日，持卡顾客当日在商场购物累计实际付款满1000元便可使用爱家礼金卡免付100元现金，满2000元可免付200元现金，依此类推，如果当日累计付款达5万元以上，就可全额使用爱家礼金卡，免付5000元现金。

　　5万元，对于刚刚购买了住房，准备进入

装修阶段的消费者来说算不上是大钱，因为

家装支出与购买普通物品不同，5万元也许仅仅是个最基本的数额。但消费5万元后能够少付5000元，这少付的5000元就不算小数了，有这样的“便宜”为什么不占呢？比起名目繁多，程序复杂的促销来说，直接少付5000元现金恐怕是看得最清、来得最直观的促销了，消费得越多得到的便宜也就越多，消费者很可能受这种实惠的“刺激”而增加消费金额。

　　巩固成果：传递“爱家”理念

　　红星美凯龙在2007年结出的第一个硕果恐怕就要算倡议成立“2·15中国爱家日”了，红星美凯龙以一个家居企业的身份，用文化概念延伸着人类最具有普遍基础的情感理念——对家的爱。这与红星美凯龙20年来经营着“家”有关的买卖分不开，同时也是一个家居品牌传递企业文化、诠释品牌精神的一个创举。自2月3日举行“爱家日”启动仪式开始，红星美凯龙就开始用实际行动传递“用心生活，用心爱家”的理念，无论是毫无功利性的1000万元“红星美凯龙爱家捐助金”，还是掀起首轮促销大战的2亿元爱家礼金卡，都是用自己的行动回报千千万万需要帮助的家。

　　依托“家”而发展壮大的红星美凯龙懂得回馈“家”的重要，正如红星美凯龙创始人、董事长车建新在“爱家日”启动仪式上深情演讲时所说的：“每户5000元的资助金虽然微不足道，但红星美凯龙希望能通过这种方式，给予这些家庭来自社会的精神援助，传递一份创业的激情。”此次2亿元爱家礼金大派送又一次强化了“爱家”的理念，对刚刚在人们心目中树立起来的“2·15中国爱家日”也是一次巩固。

　　红星美凯龙倡议设立

　　“中国爱家日”

　　2月3日，红星美凯龙以创立一个新节日——“2·15中国爱家日”的方式，庆祝品牌创建20周年。倡议设立“爱家日”的当天，红星美凯龙与全国妇联共同启动1000万元的“红星美凯龙爱家捐助金”。车建新董事长宣布，将利用该基金在5年内资助1000户家贫志坚、自强不息的家庭，帮助他们建设温馨和谐的家园。当晚，以“用心爱家”为主题的大型文艺表演在上海隆重上演，由于著名歌手孙燕姿、“好男儿”吴建飞等明星的加盟，“中国爱家日”的启动变成了一次激情大联欢。“关注家庭和谐、关心家人健康、关爱家居生活”，红星美凯龙用“爱”将“创建和谐社会”的主旋律完美地融入其中；其所传递的“以德治家、以学兴家、以爱暖家”的理念将通过“爱”传递到更多人的心中。

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