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欧典代工企业终结贴牌生产历史 开打自主品牌

http://house.sina.com.cn 2006年12月07日11:07 北京商报

  “2006年对吉林森工来说是极不平凡的一年。3·15欧典总部的曝光使公司经历了历史上最大的震撼和考验,这也使我们决定终结靠‘贴牌’生产的历史。”跟着欧典地板“栽了跟头”的贴牌生产厂家——吉林森工,在经历迷茫、徘徊后,终于在2006年临近尾声时做出了“创新发展自我品牌”的抉择。

  上周三,吉林森工在北京召开市场推广研讨会。记者发现,中国林产工业协会地板委
员会秘书长吕斌,中国木材流通协会副理事长、地板委员会常务副主任高志华,北京市建筑装饰协会家装委员会会长朱希斌等地板行业德高望重的“家长”纷纷前来为吉林森工献计献策,来自全国各地的50多名区域经理更是汇聚一堂,为吉林森工捧场。

  吉林森工这个曾给欧典等品牌做代工的“幕后英雄”,借着资源和品质优势,走到了前台,开打自主品牌。

  资源优势充当后盾

  吉林森林工业股份有限公司总经理李凤春介绍,吉林森工一个重要的优势是拥有强大的后备资源。位于吉林省东南部长白山区的森林基地,总经营面积139.5万公顷,有林地面积119.6万公顷,活立木总蓄积1.62亿立方米,年生产木材89.3万立方米。

  “多年来我们一直注重人工林的培育,为企业发展奠定了资源基础。”李凤春说。

  吉林森工同时也不缺乏众多地板品牌难以解决的资金,并堪称“家底殷实”。因为它背靠着拥有22亿元资产的上市公司,在资金运作上具有充分的竞争力。人力资源方面,多年的生产研发培养了一批地板新品种、新技术研发的人才。“经过8年来的艰苦努力和创新发展,依托长白山独特的资源,凭借着上市得到的雄厚的资金支持,依靠着有着丰富的管理经验团队的艰苦努力,吉林森工到今天已经发展成为集木材采集、加工、刨花板、纤维板生产等于一体的强势森工企业。”在李凤春看来,这些资源的优势正是吉林森工敢于“亮剑”的资本。

  品质成就品牌口碑

  吉林森工虽然是中国四大森工集团之一,但知道它的消费者并不多。实际上,吉林森工在业内是有名的品牌生产商,其中最有名的就是为欧典地板贴牌生产,在质量上一直有口皆碑,即使是在欧典“德国总部”的谎言被揭穿以后,人们也不得不承认,欧典的产品质量没有问题,这完全是托吉林森工的福。

  “欧典事件对于欧典的‘代工’企业吉林森工来说,是‘塞翁失马,焉知非福’,吉林森工完全可以把握机会在欧典事件后打自己的品牌。”业内一位专家这样评价欧典事件对吉林森工的“口碑”传播。

  除了贴牌欧典地板,吉林森工旗下还有以“金桥”实木复合地板、“露水河”刨花板、“泉阳泉”牌长白山天然矿泉水等三大“中国名牌”产品为支撑的产业,只是吉林森工过去一直在“暗处”。李凤春表示,只要充分整合旗下这些品牌,把原有的品牌延伸到“吉林森工”这一主品牌上,产生互动影响,充分发挥品牌价值,将大大推动吉林森工品牌体系的发展。

  依托经销商布局销售网

  有人说,营销就是生产。作为终端前线的经销商,在吉林森工这个从幕后走上前台开创自主品牌的企业来说,显得尤为重要。“在打造自己的品牌方面,我们希望吉林森工的经销商们能树立起充分的信心。”李凤春表示。

  李凤春认为,只要将吉林森工的资源优势、资金优势、人才优势、设备优势等充分整合起来,在地板的生产过程中保证质量、保证供货、确保做好售后服务,但这需要各地经销商坚定信心,全力配合。“现在的关键问题是如何最大程度地快速开发和占有市场,如何拓宽销售渠道,扩大销售量。”李凤春说,吉林森工最紧要的工作便是在营销网络上做更有力的战略部署,同时投入更多精力打造新的品牌形象,扩大品牌影响力,在行业内和消费者中提高知名度。

  专家观点

  专家支招自主品牌打造

  “经历了欧典地板事件,吉林森工树立自己的品牌一定要增强市场竞争力,这需要做到地板质量、售后服务‘双承诺’,还要考虑消费者、经销商、品牌制造商的‘三方利益’。”中国木材流通协会副理事长高志华在吉林森工市场推广研讨会上指出,除了打造品牌的根基外,塑造品牌并不是靠“瞎诈唬、胡折腾”,也不能把所有希望寄托在经销商身上,而是需要自己投入更多来开创品牌。

  高志华指出,建立自己的品牌专营店乃是展示品牌、提升品牌的最佳途径。同时,要加强市场合作通过与房地产项目挂钩、与装饰公司挂钩可以拓宽销售渠道。北京市建筑装饰协会家装委员会会长朱希斌则指出,自主创新是打造品牌最有力的武器,通过创新寻找市场缝隙才能在激烈的市场竞争中迎头赶上。

  作者:杨艳


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