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　　3月18日，SOHO中国总裁潘石屹做客SOHO中国网站聊天室，针对央行取消利率优惠和房价等方面的问题回答了网友提问，以下为本次聊天实录：

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　　蓝妹妹 - 在水一方： SOHO 尚都的新广告在京城亮相了，很多人对您的“功夫”版广告褒贬各一，请问潘总，您觉得这个设计的广告如何？是否达到了预期的效果？

　　潘石屹： “功夫”版的广告我认为很好，广告的目的就是吸引别人的注意力，让别人来看。

　　开心就好： 潘总，建外 SOHO 七期是不是很快要推售了，卖多少钱，具体推售时间您能透露一下吗，我们都很关心。

　　潘石屹： 建外 SOHO 七期因为拆迁的问题预计推出的时间要在今年下半年。

　　开心就好： 潘总， 3 月 27 日是复活节，听说建外 SOHO 会组织有相关活动，您能介绍一下活动的内容吗，活动是不是谁都可以去？

　　潘石屹： 去年在长城脚下的公社组织的复活节很受大家的欢迎，今年我们将继续举办。

　　开心就好： 潘总， SOHO 尚都开盘两三个月是不是已经卖到十个亿了吧，您的项目真厉害，但是潘总好项目卖的太快，即销售节奏太快会不会影响您的利润空间，朝外 SOHO 的推售时间会不会提前？

　　潘石屹： SOHO 尚都的销售已经远远超过 10 个亿。

　　黑头发： 昨天你们租务部的人给我打电话了，关于商业街优惠手册的事。我已积极响应，但具体事宜您能说一下么？

　　潘石屹： 去年一年我们建外 SOHO 做的狂欢节，今年我们又增加一个内容，就是做一个叫《逛街·花钱》商业性的小册子，每个月出一次，介绍我们的店铺特色和各种促销活动，作为 SOHO 商业街的一个推广。

　　带我去飞： 在 SOHO 尚都的新广告形象中您练上了功夫，听说这是张欣的创意，是这样吗？

　　潘石屹： 是张欣提议的，我们推广部的同事创作的。

　　kankan ： 看到新的 SOHO 尚都广告，很惊讶，您什么时候学的功夫啊？

　　潘石屹： 那幅广告上面脖子以下的都不是我，是电脑制作的，是一个创意。

　　悟空： 作为写字楼，建外 SOHO 第一大道的大堂为什么没有接待台呢？

　　潘石屹： 我会给物业公司提这个建议，看有没有必要在建外 SOHO 第一大道的大堂里面设置接待台。

　　better_man ： 请问潘总听说 SOHO 小报已经有了一定的读者群 , 请问您 SOHO 小报是否会对外发售 ?

　　潘石屹： SOHO 小报是我们与我们的客户、朋友沟通的桥梁，没有准备对外公开发行，也没有打算靠 SOHO 小报去赚钱。

　　悟空： 长城脚下的公社现在火的不得了，是否已经接到奥运的定单了呢？

　　潘石屹： 据我知道，长城脚下公社接到 2008 年奥运会的定单只是为数不多的几单。

　　黑头发： 听说建外 SOHO 有两家物业管理公司在管理，您是如何评比他们的？

　　潘石屹： 这两家物业管理公司在开始都很努力，做的不错。还需要时间和客户去评价他们。

　　黑头发： 众所周知现代城和建外 SOHO 的绿化都很好，今年的植树节您是否组织了您的员工进行植树，支持一下园林事业？

　　潘石屹： 今年的植树节我们没有组织员工进行植树，但我们给西部捐了点钱，让他们在西部植树。

　　卖女孩的小火柴： 建外 SOHO 的邻居银泰什么时候竣工，对建外最大的收益会是什么？

　　潘石屹： 建外 SOHO 的邻居银泰是一个超五星级的饭店，他们正在紧锣密鼓的建设，它的建成会让建外 SOHO 所有的物业得到进一步的升值。

　　bobo ： SOHO 尚都卖得那么好，给您带来的是更多成就感还是更大的压力？

　　潘石屹： 更多的是成就感。

　　zsf ： 看到网上的文章， SOHO 尚都的售价居然能和尚都国际一期的价格相差近一倍，您对此怎么看？？

　　潘石屹： 没有这样夸张。

　　一边吃云南菜，一边数从活人身上割多少肉

老潘与莫言言谈甚欢

　　大人物： 老潘，上期你提到很喜欢阿来的尘埃落定，除此之外，你还喜欢哪位作家的作品？

　　潘石屹： 春节其间，我看了阿来的《尘埃落定》。也看了莫言写的《檀香刑》，，一般要心理承受比较好的人才能够看得下去，这本书就是莫言《檀香刑》，看完以后我很想认识这位作家，前两天就跟莫言吃饭聊了一聊，从他那边了解到，《檀香刑》这本书非常畅销，而且马上要翻译成意大利版本。在这个小说里面介绍了一种刑法叫凌迟，说凌迟杀一个人，要在这个人活着的时候，从他的身上一共割下 500 块肉，我们正跟莫言吃着饭，结果意大利使馆文化处打电话过来说，翻译的时候小说里面数来数去是 510 刀，说多了 10 刀，莫言说那就在屁股上减 10 刀吧，别的地方也不好减。我们一边吃着云南菜，一边数着从活人身上割的肉，是比较刺激的。

　　莫言说这部小说就是要描写鲁迅所说的看客心理。现在对房地产市场，有个别的经济学家就是看客心态，希望明天中国的房地产就死掉，这是阴暗心理。

　　开心就好： 潘总，上个周末您在 SOHO 尚都销售现场做了关于《杂碎》的访谈，访谈成功吗？我们什么时间能在电视上见到您在《杂碎》访谈中和刘仪伟的激情碰撞？

　　潘石屹： 刘仪伟和李志冰都是非常有经验的节目主持人，上周和他们俩一起做《杂碎》的访谈非常轻松，谈的话题也很有意思。预计 4 月份，《杂碎》的系列节目就可以和大家见面。

　　开心就好： 潘总和刘仪伟做的那个“淑女大学堂”节目录制完成了吗？这是个什么类型的节目，潘总能简单介绍一下吗？听说潘总亲点了 20 多位美女销售员也参加了活动，她们的表现如何？

　　潘石屹： 《淑女大学堂》节目的导演已经到我们公司挑选我们的 20 名销售人员，本月底将录制这个节目。

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　　程成： 和刘仪伟聊完了《杂碎》，听说他也成了老潘的客户？

　　潘石屹： 我是听许洋说刘仪伟在我们 SOHO 尚都的样板间做完节目后，决定购买我们一套商铺，我还没有具体了解。

　　程成： 老潘长征之行摄影集《向山磕头的人》出版状况如何了？

　　潘石屹： 现在正在排版。

　　celine ： 您如何看待“房地产策划师”这一新兴职业？谢谢。

　　潘石屹： 我真不知道这些策划师是干什么的，因为房地产需要规划师规划土地，设计师设计房子，工程师建设房子，销售人员销售房子，我不知道这些策划师是干什么的，他能够给这个行业和社会带来什么附加价值。

　　带我去飞： 听说您会给网友赠送《阿司匹林》首映式的票，是真的吗？电影什么时候上市？

　　潘石屹： 导演发短信息告诉我，《阿斯匹林》已经通过了政府的审批，具体什么时候上市，他们正在跟发行公司安排档期。

　　celine ： 15 日，您的房客丁绍光在人民大会堂举办讲座，您光临了吗？

　　潘石屹： 没有去。

　　女孩： 《节目》杂志 3 月刊的封面故事是“潘石屹：真实电视，舍我其谁？”讲述了您渴望参与真实电视拍摄的愿望，请问潘总《老潘进城》是否就是这样一档“真实电视”节目呢？

　　潘石屹： 这都是媒体的说法，“老潘进城”也不是真实电视节目。

　　yinyin6340 ： 原《新地产》主编耿燕在辞职一百天之后悄然复出，短短三十天内凑齐人马编辑制作出一本行业旗帜性刊物《红地产》，新刊将于 3 月 18 日上市。潘总会给予什么样的关注呢？

　　潘石屹： 我关注这件事情，因为耿燕新办的刊物《红地产的办公室》在建外 SOHO 的四期，也是最早入住建外 SOHO 四期的住户。

　　天马星空： 潘总的每次网聊都是您一个人，是否也可以请一些嘉宾一起聊？比如下一次请赛特，再下一次请港铁？

　　潘石屹： 你们如果是有关于 SOHO 中国物业管理的问题，我可以转告给也两家物业管理公司。

　　请通过 pr@sohochina.com 和我们联系

老潘与来访的耶鲁大学生合影

　　程成： 潘总在 IBM 论坛上说“ SOHO 中国在过去几年时间，发展得非常快，可以说“人均创造的利润和税金可能在全世界都是排在最高的，去年一年三百多人，交了三个多亿的税金”老潘认为保持这种高增长的关键点在哪里？ SOHO 员工的成就来自哪里？

　　潘石屹： 重要的是把所有员工的积极性和创造性发挥出来，为社会创造价值，为社会创造财富，发挥这种创造力。最重要的是要有一套激励制度，激励大家的创造力。我们在过去几年时间探讨出来了一套行之有效的激励制度，所以才能够取得今天这样的成绩。

　　kankan ： 您最近又和大学生接触了吗 ? 有没有这方面的新闻 ?

　　潘石屹： 现在来我们公司访问的人越来越多，为此我们专门设置了一个联络的信箱： pr@sohochina.com 。有希望参观的朋友都可以通过这个邮箱和我们取得联系，想对我们公司进行采访的媒体和记者也请把邮件发到这个邮箱

　　昨天我们就接待了一批从耶鲁管理学院来的学生，为了使这项接待工作专门化，我们公司成立了接待部，我们希望通过这个窗口和更多的朋友一起交流学习。

　　celine ： 房地产是一个缺乏营销大师的行业，而您在这个行业却是一个异数。您不仅用概念整合广告，而且极其熟练的运用各种公关手段，您在各种与地产不相关的场合露面，甚至还去拍电影。您用朴素的生活常识和不断转换、嫁接的概念俘获媒体。当长城脚下的公社在威尼斯获奖后，您已经实现了广告的高级境界——不需要再作广告了。＂请问潘总：您是如何协调您作为策划人、形象代言人及地产老总角色转换的？

　　潘石屹： 房地产行业目前不缺乏什么营销大师，缺的是能不能建出这个时代的好的建筑作品，其他的都不重要，作为广告和推广，起到的作用只是让大家知道。

　　jinxiaofeng0928 ： 潘总您知道 SOHO 中国共有多少员工吗？

　　潘石屹： SOHO 中国目前有员工约 300 名，不包括博鳌和长城脚下公社的管理公司的员工。

　　celine ： 您的末位淘汰制曾让您一夜间损失23员大将，使您的对手从中渔利。可是您却始终不改初衷，请问潘总：您是否想过历史会重演？

　　潘石屹： 发生在 1998 年的挖人事件，一夜之间第一商城挖走了我们的 23 名销售人员，这实际上是第一商城蓄谋已久的事件，并不是末尾淘汰制的过错，所以我们一直坚持在销售上面实施末尾淘汰制。

　　Jude ： 您现在无论是在经济领域，还是在娱乐业都已经是名声在外，我们知道著名相声演员“牛群”已经应邀去“安徽省蒙城县”当了父母官，利用名人效应为百姓脱贫致富挥泪洒汗，假如您的家乡或是某个贫困山区邀请您去任职 , ，您有没有这样的想法呢？

　　潘石屹： 我还是要做好自己的本职工作给大家盖好房子。

　　雪花豆： 潘总，您说这个月28 号，与成龙一起做一个活动，能具体介绍一下么？

　　潘石屹： 原计划是本月 28 号与成龙一起举办一个慈善活动，到今天为止，具体的时间还没有定下来，定下来后我会告诉大家。

　　人在旅途： 有人开玩笑说您是房地产开发商里拍照片最多的，是摄影师里最会参禅打座的，也是参禅人群里盖房子最多的，您同意这个说法吗？

　　潘石屹： 我是希望我的生活和工作都比较丰富。

　　黑头发： 您曾说过不赚钱的商人是不道德的，为什么您认为是不道德而不是不称职呢？

　　潘石屹： 也不称职，最终会被市场淘汰掉。

　　天下： 看到实现梦想的胡文俊(你手下的兵)，我很受启发，在谈到创业，我想你应该有很多感触，不是三言二语能说完的，能给我说说在创业的时期碰到的最严峻的问题，如何面对、解决的呢？

　　潘石屹： 到最困难的时候，自己要放得轻松。不要把对手想的太坏，所有的困难都会过去的。

　　butterfly ： 不知道潘总是否看过哈里 . 波特？哈里 . 波特在上魔法课时 , 问他的老师：现实和魔法之间的转换时间是多少？老师回答他：转换的时间不能确定，也许在刹那间，也许在百年后。想问您梦想与现实的距离？

　　潘石屹： 梦想和现实之间没有一个确切的距离，但我还是希望每个人要有梦想，梦想是美好的，不是像弗洛伊德说的，弗洛伊德研究的梦都是病人的梦，作为一个健康的人，一定要有梦想。

　　潘石屹： 时间到了，今天的网聊就到这里，谢谢大家！