二、GAP买手开发模式与流程

　　GAP的成功主要来自于其准确的市场定位，在GAP，你可以看到每一个设计师能够明确的知道下一季度的他要去开发什么产品，在GAP，品牌买手的分别在香蕉共和国与老海军进行产品开发，GAP拥有全球服饰企业品牌中最优秀的服饰买手，共计买手人数为400名，常规设计人员600名，加上其他合作买手与外协买手设计小组，总共与GAP进行合作的开发 员近二千人。

　　1999年10月份，GAP与买手国际文化教育有限公司签订了长达三年的买手改制合约，主要对自己的企业与产品开发团队进行全面的买手与买手企业运营模式的改制，以实现品牌的在一次发展。买手国际文化教育有限公司由王士如先生主导，组织了近十名全日制改制专家，会同GAP的咨询顾问共计三十几个人进行这次GAP历史上最有意义的企业蜕变手术。

　　GAP的改制可以明确的称为内外科手术，首先，对公司产品研发部当时的300多名设计师进行了买手培训，对其中那些所谓的著名服装设计师进行了一次彻底的清除，这是王士如先生的决定，他认为，服装品牌，特别是像GAP这一类别的大众化品牌，没有什么设计师的概念，那些打着著名设计师的人，其实在GAP这样的品牌中根本干不了什么事，更何况，从事过多年服装设计工作他明确的知道，服装设计其实在许多的时候是不能够完全的依据设计师的想法进行的，GAP需要的是那些能够出图的设计师，而不是那些有名的设计师。

　　接着着手开始从欧洲与美国一些服装设计专业院校招收应届毕业生进行设计小组编队。然后将录有合格的设计师进行买手模式下的产品开发流程与方法实操训练。

　　确定设计师队伍的同时，他开始组织买手的培训，对于GAP三个品牌的买手，出于明确的市场定位，他对三个品牌的买手进行了更为专业的分工，我先列举一个老海军的品牌买手分工，就可以看出其他设计人员的分工，由于有些分工与资料我现在还不能透露，因此也希望大家能够理解。买手分工主要工作从以下方面体现见下图示

GAP买手分工示意图

　　名词解释：

　　买手组：为一个服装品牌内成专业建制的买手团队，比如，西装组买手，可能有许多人，但是每个买手的分工是按他最专业的那部分进行。

　　设计抄手：这是王士如先生买手模式下的一名全新的产品开发人员，他主要的工作是收集与利用买手下发的新产品信息进行快速与疯狂的抄仿改工作，并做好下属设计师的工作分工与考核。

　　从图上大家可以看出来，GAP的买手是主管设计师的，而每个设计师都是因为专业的设计技能被分配在某些特定的小组内从事服装设计的一个小部分工作。这样组合起来就是一个整盘货品的概念，这样分工还有一个好处，那就是快！非常的快！以前GAP每个设计师因为没有买手供给信息，每年度出款的比例与工作量无法控制，加上设计师队伍过于庞大，许多著名与不著名设计师在里面滥竽充数的现象十分严重，年度出款数最好的也就在11000左右。经过改造产品开发模式后，年度出款量达到50000左右，挑选的比例一般控制在1.2：1上，节省了开发成本，却上升了款式的针对性。

　　设计抄手在工作中，为了更好的锻炼他们疯狂抄款与仿款的技能，王士如先生进行了超常的训练，让这些抄手在一个月的时间内达到了只要看重一个畅销款，就能抄改仿出一盘货品的本事。他们中最好的抄手从一个款上在一个小时内能够延伸出20个款，并且投产率在97%。

　　设计师为民更好的进行开发工作，明确了专业性之后，他们就开始进行专业的仿制，在GAP，为了不让王士如先生将自己做成ZARA那样的模式，GAP的几个执行总裁也是费了不少时间与精力进行论证(这一点与中国大陆区的服装企业有很大的不同，他们都希望自己能够改的像ZARA一样快速，有的企业甚至起了ZARA名称的专门部门进行改造自己的企业，这样做，太让人感觉好笑了，最起码，这样的企业没有自己的灵魂或是还没有能够认识自己)。王士如先生对GAP的设计师进行了有别与ZARA的训练，将他们分别进行色彩与面料设计感觉的概念设计训练，然后进行专业领域内的抄仿改款的训练。使设计师、抄手、买手、能够融为一个整体进行专业的产品开发训练。图示2为GAP产品开发中的一个仿制协作流程。

GAP工作流程与仿制作协作图

　　图中只是仿款中的一个子流程，整个仿制流程很复杂，呈现出立体式的状态，王士如设计出这种立体式的仿制，是基于其主要的产品开发基础决定的。而抄改流程更是十分的丰富。

　　服饰企业供应链的快速流动不是来自于组织设置的合理与否，而是直接来自于服装款式开发的适不适合市场需求，中国大陆区的几家知名服装企业现在已经走入了误区，不要在去搞供应链的技术问题，而是应当去搞款式与市场需求。当然，在中国大陆区的服装企业，其运作的能力是相当不成熟的，而GAP却从开始到现在都明白，款式是等于自己在股市上好与坏的晴雨表，ZARA也知道，众多的品牌都知道，所以，他们在开始的时候就是重视到对款式的与产品研发流程的设置与建设。为了更加有效的进行产品的仿制，并且在仿制中得到属于自己的产品风格与品岳特点，王士如进行了全面的仿制改制设置，这里面包括了流程的设置与人员的分工。

图为王士如设计的GAP买手模式仿制流程

　　图中仿制是全体人员产品开发的一种，这也是最大化的表现服饰产品质开发，除了设计人员自主开发以外，仿制是最能够贴近市场需求的。