一个批发铺，没有产权证明，只有若干年的使用权，或可以几万元买进升值十几倍卖出，或会输到渣都没有，你敢投资吗？有的商铺人士说，批发铺是商业价值最高的投资品种；有的业内人士则警告说，批发铺门槛低，风险高。资深批发铺投资人士程女士浸淫商界近20年，手头上有20多个批发铺，记者特地向她请教投资批发铺的有用贴士。若您想专业人士“袋”钱入您的口袋，请向我们的栏目邮箱(fdc@gzdaily.com)发问吧。 文/图：记者李凤荷

　　您主要从事哪方面的批发铺？

　　程女士：我本身从事服装批发业，后来兼做服装批发铺的投资。我多年来在海珠、天河买过零售商铺，批发商铺遍布三大服装批发商圈(火车站、沙河和十三行)，也曾做过非服装的批发铺，最终都把零售铺出售，又退掉非服装的批发铺，如今一门心思投资服装批发铺。

　　投资批发铺一定要专心专注？

　　程女士：做批发铺要专心致志，原因有两个：一是批发市场对关门不开的商铺的经济“惩罚”很重。若有铺位空租，我就立刻要让自己的人过去开档，快得像电影搭景一样，铺位说开就开。我退掉两个非服装批发的商铺，这两个批发铺分别在钟表和饰品批发场，我又没有这些货源或客源，打理起来很不方便。二是从事本行业的人才能掌握市场租金瞬时升跌的变化。批发铺不同零售铺或住宅，我出租的住宅租金收益非常平稳，从来不见租客要求减租，但批发铺完全不同。你不贴近市场，你就不知道何时提出加租，错过了时机就加不到租。批发市场租金升跌得很厉害，如去年奥运会外商因签证原因来采购少了，租户纷纷要求减租，那几个月我的租金收入减少一半。金融海啸也影响外贸出口，连带影响到收入。

　　都说批发铺风险高，但回报也很高吧？

　　程女士：批发铺大部分是没有产权的，只拥有一段时间的经营期。很多时候我们投资一个批发铺，连铺位的影儿还没见到，只是在图纸上标注和签个合同就要支付几十万乃至几百万元，你说风险高不高？当然，风险高也带来回报高。6年前在环市西路金宝外贸服装城已是一个旺场，当时大业主要转型做钟表批发，金宝的大投资商决定把商场整体搬迁到旁边一个位置较偏僻的大院里重开，当时这个大院只有少数几个商场在惨淡经营，月租金非常低廉。有的人选择拿几万元搬迁补偿就走，但绝大部分的客户都愿意跟随该大投资商到该大院打拼。结果一年后这里的租金就升了，现在每个档口的价值都升了几十倍。

　　大投资商在批发市场是一个什么角色？

　　程女士：大投资商是一个批发市场的经营商，他们或是拥有物业的业权或拥有物业长期租约，负责整个商场招商组合。我们投进去的钱是购买批发市场铺位的若干年经营权，算是“二房东”或“三房东”，一般交一大笔资金后，以后的租金是不需要交的，但有的则还要收取象征性租金。

　　大投资商在某种意义上说是“带头大哥”，他们不一定是服装批发业的从业人士，但他们与业内关系密切，尤其能带动一大批有实力的租户和有实力的客商。

　　广州市投资服装批发市场铺位的人多来自哪里？

　　程女士：的确有服装批发业者转型为服装批发市场投资商。我认识一个台湾商人，他来广州做了几年，积累了人脉关系后自己做了一个场，现在已经很旺。广州市投资服装批发市场的本地人很少，我们算是特例，因为广州人性格比较谨慎，承受不起高风险的投资吧。活跃在广州服装批发市场的人士基本是浙江温州、台湾以及广东汕头等地，甚至来自韩国的都有。有的批发市场的股东就是韩国人，可能是方便招商吧。

　　您有什么发达秘笈？

　　程女士：发达是没有秘笈的。像我投资20多个商铺，我周边的亲戚没有一个“搭”我买过，因为他们知道个中风险。我有个朋友倒是投资过一个服装批发市场商铺，她本身在国外，又没有这个行业的资源，最初委托自己的哥哥来管理，搞不掂则叫我来帮她。现在我帮她出租，她每个月固定收租金。

　　看铺买铺快20年，心得有两三点。一是要认准“带头大哥”。我这20多个批发铺分属多个投资商搞的，大家做开有默契，信任最重要，不然几十万几百万元打“白条”怎么行？二是要了解投资商手上握有的批发市场经营年限，若一个投资商只有几年经营期，场子做旺时就到期，又要“洗牌”重来。三是性格要果断，投资看眼光，说不清道不明，看中了就下手。