CBN记者　周芳

　　“不打烊”“满就送”“庆生促”“造节促”……年底京城各大百货促销活动接二连三，商家们出尽法宝策划各类活动“吸金”，市场上打折声一片。

　　CBN记者调查发现，与去年年底提振消费的促销动机完全不同的是，零售商今年底竞相加入价格战并非为了“抱团取暖”，而是希望通过年末销售旺季，拉动全年的销售数字，并为新一轮的拓展市场摇旗造势。

　　除了以价格撬动市场外，不少零售商开始探索新的揽客招数。比如举办大型主题营销活动，组织大范围的游行和表演，以吸引人气提升销售。

　　零售商血拼

　　北京新世界百货60小时“不打烊”促销，3天共实现销售额1.5亿元；翠微大厦为期5天的店庆促销共卖出3.33亿元，相当于一个中型商场1年的销售额。其中单日销售额8000多万元，更刷新了全国百货业单日销售额的新纪录。

　　销售数字显示，尽管不少消费者声称对零售商全年无休的打折促销有些“审美疲劳”，但商家仍不会放弃“满减”、打折等提振销售业绩的传统利器。

　　根据惯例，年底是零售商的“开店”集中期，年底开店旨在借助春节销售旺季助新店度过市场培育期。因此，年底亦成为各大零售商的“庆生”集中期。近期，北京新光天地、北京君太百货、太平洋百货等百货公司相继进入一年一度的店庆促销期。而一些没有正常店庆促销的商家，也会造出“羊绒节”、“化妆节”以及“羽绒服节”等，为年末旺季促销造势。

　　与去年同期相比，今年年末的旺季促销价格战血拼场面更惨烈。个别强势女装品牌放下身段挤进名品特卖场，而以往全场5折促销的品牌则再次调低折扣至3~5折，此外皮草、羊绒羽绒类商品、珠宝首饰等冬季旺季热销商品也被拉进价格战。

　　跳出价格战

　　在“价格”几乎成为撬动市场的唯一利器后，常年促销演变成一把双刃剑。一方面，促销拉动了销售额，积聚了人气；另一方面，一降再降的促销力度，不仅不断压缩零售商和代理经销商的毛利，而且也会形成消费者“不打折不掏钱”的消费心理与消费行为，最终将全行业引向恶性循环的微利时代。

　　尤其是在消费者对打折疲倦之后，价格战正在失去原有的竞争力。CBN记者调查发现，北京商家为了继续保持竞争优势，在不放松打折促销力度的同时，也开始积极寻求新的核心竞争力。

　　定位高端的燕莎与旅游、航空等异业联手，从单纯的商品销售拓展到为顾客提供其他便捷服务。赛特奥特莱斯则尝试拍卖形式，调动顾客购物的乐趣。“寰球新年嘉年华”将北京东方新天地变身成世界名胜的缩影，消费者足不出城就可在商场内游览法国埃菲尔铁塔、英国大本钟、悉尼歌剧院、比萨斜塔、北京天坛，体验世界各地的风土人情。

　　新揽客招数尽管不会像打折促销那样产生直接收益，但乐天银泰百货却透露，他们在商场门前种下的“景观树”和红色炸弹座椅已经结出果实，仅在这些景观亮相首日，商场的营业额就有了约20%的提升。