连锁卖场入驻 市民受惠多多

　　价格降低了

　　购物环境改善了

　　商品种类丰富了

　　文/记者李春先

　　图/记者何波

　　2003年以前，佛山人购买家电，一般都是去商场或街边的家电专营店。那时升平路附近有一条家电街，马路两边是林立的专卖店。2004年，两大家电连锁巨头进入佛山，佛山家电销售的历史从此改写。今天，假如你问某位市民：“去哪里买彩电啊？”他会毫不犹豫地回答：“当然是去大型连锁卖场啦！”

　　连锁卖场进驻之前

　　家电销售中间环节多价格虚高

　　“佛山家电消费环境的变化，还得从前些年说起。”佛山国美有关人员介绍，21世纪初，新生的家电行业，营销方面还处于一种高销售成本状态。传统的家电营销方式的链条，还是以生产企业——全国总代理——省级代理——市级代理——县级代理——家电经营门市部——消费者。经过这样的链条以后，一种家电，到达消费者手中之时，其价格已经超过了其自身价格的50%乃至更多，此时正是家电产品的暴利时代。

　　改革开放之后，各种形式的家电销售模式充斥着佛山家电市场：夫妻店、专营店，百货类商城等等，让家电市场显得繁华异常。然而，这些传统的家电销售渠道，却往往以传统的代理模式进行操作，从代理商进货，向消费者索取利润，让家电这一百姓生活需求很高的商品，成为商家索取利润的核心。而这一销售业态所产生的结果是，中间环节过多，导致价格虚高。运输、仓储、人力等成本以个体为单位，各成一家，导致运营成本过高，从而造成终端零售价格过高，消费者难以得到实惠。

　　连锁卖场进驻

　　短短5年间快速布局佛山5区

　　家电连锁巨头进入佛山，并迅速取代家电专营店成为家电市场主流卖场，并且在短短5年间快速扩张，布局佛山5区。

　　据佛山苏宁总经理韩泉志介绍，2004年9月11日苏宁祖庙店的开业正式拉开了佛山苏宁连锁发展的序幕。2008年，苏宁进一步巩固了苏宁从核心商圈到中心商圈再到乡镇市场梯队发展的模式。2009年，佛山苏宁在整体格局上形成了以祖庙路旗舰店领航，15店紧密结合的航母编队。实现了从核心商圈向区域性、县镇市场的拓展。

　　而连锁卖场的另一巨头，国美在佛山地区的开拓更是全国二级市场的典范。2004年3月，佛山国美第一店祖庙店开业， 销售额突破千万，创佛山家电卖场新纪录。几年来，佛山国美抢占有利商圈，2008年，佛山国美门店数量已愈19家，年销售额直逼20亿元，成为国美最大的二级分部。

　　而本土成长起来家电连锁大昌电器，也取消了代理营造崭新的家电销售模式。

　　进驻影响

　　价格、促销模式、购物环境均发生变化

　　随着家电连锁卖场的进入，佛山家电行业的一场持久的“价格回归战”也开始打响，一打就打了5年，并且今后还将打下去。

　　据介绍，通过连锁卖场的努力，将家电价格整体下拉的水平控制到30%以上，其中，获益最大的则是佛山市民。价格下拉使过去那些高档家电产品，成为了普通市民生活中不可或缺的部分。

　　此外，创新的促销模式也让佛山家电卖场这几年热闹非凡；连锁卖场的购物环境、商品陈列、品类丰富度等方面也提升了佛山家电市场的整体形象。

　　连锁卖场

　　快速霸占市场的法宝

　　连锁卖场快速霸占市场的法宝 是新型的运营方式，立即给佛山家电市场带来了巨大的冲击。

　　法宝一：

　　减少中间的代理成本

　　连锁卖场的运营与其他家电渠道有着本质的区别，从厂家直接进货，减少中间的代理成本，以绝对的价格优势，来向消费者提供家电产品。如此一来，一种全新的取消代理制度，降低家电销售运营成本的“直销式”家电营销模式在佛山家电市场生根发芽。从而迎来了佛山家电史崭新的篇章。

　　法宝二：

　　规模效益 薄利多销

　　如果说取消代理制度，让家电连锁卖场换取了更有利的价格优势，那么，规模效益，促进薄利多销，则是家电连锁成功取代传统专营店成为家电市场主导的制胜法宝。

　　大单采购，统一调配，统一促销，统一让利，所带来的是一系列的经营成本的降低，同时，以向上游供应链要利润的操作方式取代了传统的向市场要利润的观念，将附加在消费者身上的利润压力减轻。