元旦和春节假期，往往可以为商家贡献超过全年销售三成的业绩。北京商业信息咨询中心对京城100多家企业3000多个店铺的抽样调查显示，元旦节日3天共实现商品零售额24.9亿元，比去年同期增长17.1%。记者在元旦期间走访京城各大商场发现，大打文化营销牌、大力度打折和灵活的销售策略让京城商场在元旦3天入账颇丰。

　　开年业绩超去年近两成

　　翠微百货的一位高管在接受记者采访时表示，年初的时候商场最忙，今年头3天，北京商业的热销景象再次验证了他的说法。京城各大商场使出各不相同的营销招数，使商家迎来了开门红。

　　北京商业信息咨询中心的一项统计数据显示，京城125家企业3568个店铺节日3天共实现商品销售额24.9亿元，其中，商场再次成为元旦市场的销售主力。数据显示，36家商场3天销售额为7.3亿元，同比增长16.7%。贵友大厦、翠微百货和昌平新世纪位列百货增幅榜前三名。

　　贵友大厦的一位负责人介绍，元旦3日，贵友大厦四家门店的总销售额同比提升超过20%。其中，黄金珠宝、女装、羊绒等商品的销售提升最为显著。

　　记者走访发现，除了传统百货热销之外，因为兔年将至，与兔子有关的年货和相关玩具、毛绒制品吸引了不少消费者。在位于昌平的永旺购物中心，多个销售年货的店铺吸引过往顾客挑选商品。

　　大打文化牌争奇斗艳

　　京城商场能够在年初取得销售开门红，与跨年晚会等文化营销活动对于消费者的吸引力密不可分。从2010年12月开始冰上舞蹈、演唱会等以往与购物不沾边的文化活动，陆续在百盛太阳宫店、朝阳大悦城和蓝色港湾等商场上演，文化成为京城商场圣诞节营销的主流。

　　记者于元旦前夕在朝阳大悦城看到，在7层冰场，杨坤、沙宝亮演唱了经典歌曲；冬奥会冠军组合申雪、赵宏博上演大型冰上舞蹈。在同处京东地区的蓝色港湾，则举办了海洋圣诞派对，期间有美人鱼歌舞、魔术等各种表演。

　　这两家商场举办的文化活动，也开启了京城商场元旦营销的大幕。去年请来摇滚明星崔健助阵的赛特奥特莱斯，继续主打明星牌。记者在去年12月31日在赛特奥特莱斯看到，商场请来颇具人气的摇滚组合，其中就包括著名歌星信。巫迪文、J-boy3、胡灵/四分之三组合聚首北京apm。

　　事实上，为了起到更好的效果，一些商场“错峰”举办营销活动。一场大型服装秀就于去年年末在百盛太阳宫店上演。记者在现场看到，该活动吸引了大批顾客前来，为这家新商场增添了不少人气。在更早之前，东方新天地请来了《非诚勿扰2》的女主角舒淇和《恶作剧之吻2》中出演克莉丝汀的瑞莎；三里屯VILLAGE举办了《星空》等各种艺术展。

　　促销力度一如既往

　　商场打造的各种主题活动，已经成为商场间比拼的资本，不过商场最终的目的依旧是拉动销售，所以每到岁末，大力度的促销活动对于每家商业企业而言都必不可少。

　　记者上周末在崇文门新世界百货看到，圣诞期间销售的火爆延续到了今年年初。由于一则化妆品将在今年上调价格的消息不胫而走，不少消费者都开始大批购买化妆品，而商场为了提升销售额，也开始对化妆品加大促销力度。

　　在中友百货，一位顾客听说化妆品即将涨价的消息后，就赶紧前来“囤货”。记者看到，商场的香奈儿、雅诗兰黛、兰蔻等化妆品专柜前挤满了顾客，每个导购都在同时接待多位顾客。

　　销售灵活春装提前亮相

　　商家在一如既往让利促销的同时，开始灵活地改变销售策略。记者走访京城多家商场看到，尽管正值寒冬，但是不少品牌春装已悄然上架。

　　在蓝色港湾，不少时尚品牌的春装都已经摆到了显眼的位置。由于价格不高，很多消费者在反季节地选购春装。在西单大悦城的ZARA、H&M等专柜，春装和T恤同样吸引了不少顾客选购。

　　据业内人士透露，往年春装基本在2月初上市，目前是冬装出清时间。今年元旦，春装就提前上架，比往年的上市时间提前一个多月。京城某商场的导购表示，春装提早上市除了为清理库存，一些品牌为了争夺市场份额，也开始灵活地设置销售策略。

　　此外，一些商家也赶在元旦假期开业，希望赶上促销旺季。本月1日，位于木樨园的天兰尾货运动休闲城正式营业。据悉，该尾货商城主打运动休闲概念。( 李铎/文 )