娇兰佳人、屈臣氏品牌信息与选址对照

　　娇兰佳人品牌信息及选址标准

　　业态：专业店：日化；

　　主要网点：娇兰佳人目前已在广东、北京、重庆等全国各地开设连锁店三百余家。

　　店铺总数：300多家

　　首选物业：商业综合体，购物中心，商业街

　　物业使用：租赁

　　需求面积：60—100平米；

　　合同期限：5-10年 选址标准：城市商圈选择及要求：一级商圈、大型商场、主要交通枢纽

　　商圈内位置的要求：距离主要聚客点一分钟步行距离以内

　　楼板承重：

　　给排水/排油/排污/烟道：

　　供配电负荷：最少45kw(不含空调)

　　硬件设施要求：消防设施齐备

　　物业形状要求：门面8米宽度的长方形

　　层高： 3.3m

　　柱距：6-8m

　　屈臣氏品牌信息及选址标准

　　业态：专业店：日化；

　　主要网点：全国

　　店铺总数：700多家

　　开店方式：直营

　　首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，写字楼底商及配套商业，专业市场

　　物业使用：租赁，合作 需求面积：300-500平米；

　　选址标准：

　　1、临交通主动线，可视性佳(50米以外易见)，无进店障碍；

　　2、繁华的区域型、社区型的商业街市上；

　　3、流动人口量4000人次天---8000人次/天；

　　4、面积200平方米以上，地上一层布局方正为佳，净高不低于3.2米。

　　此一万店非彼一千店

　　从娇兰佳人和屈臣氏的品牌信息和选址标准里可以明显看到，娇兰佳人的经营范畴主要以华南地区和北京地区为主，在娇兰佳人的娘家广州，门店数更是过百，将屈臣氏远远抛在身后，在全国的城市分布上存在地域性。而屈臣氏在全国的分布较广泛，在中国的一二线城市都可以找到屈臣氏的身影。在经营模式上，屈臣氏清一色的直营门店，拥有先进管理经验和产品渠道的双保险，让屈臣氏在拓展门店时走的更稳。相比之下，娇兰佳人的万店计划，可否能实现直营管理，还待深入解读。早在2008年，娇兰佳人就取消了其加盟策略，改为直营体系。之前的加盟店让娇兰佳人的管理出现混乱。在允许加盟之时，网上也有大量留言“娇兰佳人有出售假冒产品”。万店计划该以什么方式来实现是摆在蔡汝青面前的重大问题。

　　从两者的选址标准中，选址面积有着明显差异。娇兰佳人以60—100平米为主，而屈臣氏以300-500平米为主，在经营成本和区域影响力方面是不能等同的。屈臣氏将门店开设在购物中心以及一些底商中，而娇兰佳人将门店开在街边。门店选址及运营成本方面娇兰佳人更具灵活性，门店的影响力上屈臣氏抢得先机。以常年8.5折的优惠价经营的娇兰佳人在价格战上占据上风，而在产品多样性上屈臣氏更胜一筹。

　　娇兰佳人和屈臣氏的这场战役会随着两者的门店数量的不断扩增而愈演愈烈，相信这场拉锯战的打响会不断推动中国日化零售业的不断发展。

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