图为NOMINATION ITALY展位

　　第二届中国高端零售国际论坛于2010年5月13-14日在上海浦东锦江汤臣洲际国际大酒店隆重召开。本论坛主要探讨中国高端零售的发展趋势和应对的策略。在论坛演讲大厅外还有特装展区，其中有一个展区特别吸引眼球。它就是来自意大利的NOMINATION展台。会议期间，中国服装网国际部的Anny Wong对弘业股份NOMINATION ITALY的大中华区营运中心总经理胡建中先生和NOMINATION意大利驻中国代表Setgio先生做了独家专访。

　　Anny: 弘业股份是一个什么样的企业？

　　胡建中：江苏弘业股份有限公司成立于1979年8月，是一个有着三十多年历史的公司，公司1997年在上海证券交易所挂牌上市(股票代码：600128)。主营进出口贸易，并连年进入中国500家进出口企业行列，在全国同行业中名列前茅。近年来公司经营趋向多元化发展，在房地产市场、艺术品市场以及文化产业领域成功地进行了多元化经营。

　　Anny: NOMINATION是什么品牌？

　　Setgio: NOMINATION是国际著名的时尚奢侈品品牌。产品的特点是：100%意大利设计与手工制造；18K金，天然宝石、半宝石与钻石；可自由组合的意式手链。是情感文化传播的特殊载体。

　　Anny: 弘业股份和NOMINATION是什么关系？

　　胡建中：弘业股份是NOMINATION的大中华区独家代理商。在中国，NOMINATION将和弘业一道，为品牌在中国的快速成长倾情投入，集中力量开拓市场，提升市场份额，确立品牌根基。

　　Anny: 弘业股份为什么要引进NOMINATION?

　　胡建中：弘业股份牵手NOMINATION，主要是基于中国庞大的奢侈品市场份额，以及弘业股份在国际经济结构转变中的战略调整，在调整中弘业股份转变传统的加工出口为进口品牌化运作，在进出口贸易的基础上增加品牌营销的概念。随着近年来品牌消费出现了年轻化的趋势。现在的年轻人在追逐品牌的同时，也非常在意自身个性化的表现。我们觉得NOMINATION手链是极具个性的时尚饰品。所以弘业股份决定引进NOMINATION。

　　Anny: Setgio, 请介绍一下NOMINATION手链，好吗？

　　Setgio: NOMINATION是最具个性的时尚饰品，是世界上第一条可自由组合的手链，创始人保罗？葛西尼说“世界上没有两条完全相同的NOMINATION手链。”

　　它的创始人是保罗？葛西尼。在佛罗伦萨手工珠宝的创意与审美传统的基础上，1987年，保罗已其天才般的创意发明了意式组合手链COMPOSABLE, 灵感来自传统的全钢表带。COMPOSABLE系列可为您呈现最独特的设计理念，让您自由展示属于自己的风格和故事。数千快不同的小模块象征着人生的每一块小小里程碑，以及热情与真爱。这些模块均以防过敏的精钢与18K金、钻石、手绘珐琅彩、锆石、珍珠宝石和半宝石制成各种主题图案，广泛包含星座、字母、数字、运动、科技、日常生活等等。再以精密的方式连接组合起来。保罗将他的发明命名为NOMINATION,在拉丁语中意为“赐予合适之名”。NOMINATION不只是你的个性选择，它也可以是你对亲人朋友伙伴最美好的祝福。在欧洲，亲朋好友互相赠送NOMINATION作为“LUCKY  CHARM”；在日本，NOMINATION是情侣相互“告白”的甜蜜礼物；在美国，新婚燕尔的情侣们选择NOMINATION作为他们的订婚纪念。EXTENSION系列融合复古元素，在丰富的想像力和创造力中诞生。FASHION最具创意。最具活力的产品系列，每一季皆有不同的惊喜。许多演艺界和体育界的名流都是NOMINATIONDE的忠实拥护者。比如：2008年北京奥运会意大利竞走冠军亚历克斯？施瓦茨，他在第一个冲过终点后不断亲吻自己手上的NOMINATION手链。原来这条手链是女友送他的护身符。意大利足球王子托蒂、德国美声男伶组合IL DIVO、美国摇滚巨星组合重金属乐队都是NIMINATION的VIP客户。

　　Anny: NOMINATION在其它国家的销售情况如何？在中国大陆哪里可以买到NOMINATION手链？

　　胡建中：NOMINATION是全球消费者的至爱之选，在35个国家共有千余门店。意大利总部十分注重品牌维护，并慎选合作伙伴，目前同华纳兄弟和施华洛世奇等国际品牌形成战略合作关系。2009年登陆中国。目前在北京金融街购物中心和上海中信泰富广场设有门店。NOMINATION推出了个性化的服务。快捷、方便、亲切的软件系统让你足不出户得到你满意的选择。通过软件系统用最简单的方式从数千个产品中选择你中意的品类。可以从加小号、小号、经典与大号四种规格中选择合适的模块，开始创作您的手链。这种独特的设计使您非常方便地改变各个链接的小模块，每天，都可以用不同的方式表达自己。

　　Anny: NOMINATION有没有专为中国客户特制的个性化的产品？

　　胡建中：为庆祝品牌进入中国市场，NOMINATION总部特别定制了中国元素产品，在意大利佛罗伦萨精湛珠宝工艺的传承下与中国文化进行交融与碰撞，通过中国元素展示意大利手工珠宝表现的主题，NOMINATION的这一举措为时尚流行领域的发展带来深远的启示。NOMINATION的到来给中国高端时尚饰品市场带来了一抹轻松明快的色彩，以此为契机梳理出文化传承与时尚定制设计发展中的清晰脉络，在感受意式传统珠宝精湛工艺的同时，可以自己定制时尚个性的饰品。

　　Anny: 胡总，作为NOMINATION大中华区独家代理商，你们下一步的销售计划是什么？准备今年在哪些地区开几家门店？ 是直营还是加盟？如果是加盟，对加盟商有何要求？

　　胡建中：NOMINATION是国际知名的时尚奢侈品牌，作为NOMINATION大中华地区的独家代理商，同意大利NOMINATION共同开拓中国市场。

　　本着长远发展的原则，初入中国市场的NOMINATION不追求发展的速度，而是要维护品牌质量，大中华营销中心对于市场的开拓和选择建立在详实的调研基础上，慎选合作伙伴。

　　今年计划在北京和上海两地目标商场开设两到三家门店、同时开拓港澳地区市场。门店的发展和布局从一线城市目标商场稳步向二三线城市拓展。

　　一线城市以及二线城市重点商场采取直营的经营模式，同时在二线市场寻找合作伙伴。互惠互利长久合作是我们同加盟商合作的基础，我们要求选择目标城市目标商场，合作伙伴必须是专业的营销团队，并且有共同的价值观，以期长期发展。

　　Anny: 最后请胡总谈谈参加本届中国高端零售国际论坛的感想，好吗？参加论坛后，有哪些收获？

　　胡建中：本届国际高端零售论坛与会嘉宾都是业界权威组织和机构，有专业的企业咨询公司、知名的品牌公司、国内著名的商业地产商等等。通过他们详实的数据统计和专业的市场分析将中国高端零售市场的现状以及发展趋势做出了生动的描述。我们同许多国际公司进行了沟通，探讨国际品牌本土发展的特殊运营模式，互相交流学习。

　　本届论坛是NOMINATION大中华营销中心在中国市场上第一次公开亮相，通过这次论坛向业界展示了品牌的文化，介绍了我们的营销理念，并取得了广泛的好评。在同与会嘉宾们交流的过程中，他们的一些经营理念和运营模式值得我们借鉴，谢谢！