继深圳、北京、福州、广州后，沃尔玛上周四宣布其山姆会员店将进驻上海浦东，这也是沃尔玛入华近14载后开设的第五家山姆会员店。仓储会员店在国内往往不被市场看好，如今沃尔玛方面却宣布加大山姆会员店的开发力度，下一步还将进入山东、四川市场。联想到数年前先后夭折的普尔斯马特、万客隆，沃尔玛以及与沃尔玛一样坚守会员制的仓储式卖场麦德龙是否已经熬过市场困难期，即将迎来仓储会员店在北京乃至全国的春天？

　　沃尔玛山姆会员店销售冠军存悬疑

　　事实上，在欧美盛行的山姆会员店在中国发展初期并不顺利。2003年北京山姆会员店开业不久，沃尔玛昆明和长春的山姆会员店即转型为购物广场(大卖场)，而深圳山姆会员店也是经历过2005年的迁址后才出现了销售额的增长。公开资料显示，深圳山姆会员店目前年销售额近2亿美元(约合13.6亿元人民币)，是中国乃至全球销售业绩最好的门店。

　　然而，谁是沃尔玛会员店的销售冠军仍是个谜。今年2月的一份权威报道显示，沃尔玛北京山姆会员店2009年实现销售额29亿元，同比增长16.5%。

　　仓储会员店在京两极分化

　　避开谁是沃尔玛山姆会员店的销售之王不说，经过近10年的市场培育，沃尔玛宣布加大山姆会员店开发力度从一个侧面反映出沃尔玛基于中国市场而产生的信心。与沃尔玛一样，德国仓储式会员企业麦德龙在华也一直坚持会员制，目前该企业在北京拥有3家门店，发展较为平稳。

　　其实，多数仓储会员店在北京市场发展异常坎坷。最早推行“仓储会员店”的普尔斯马特因资金链断裂而狼狈倒闭；坚持了十余年的万客隆在2008年也已被乐天玛特收购。而两家企业的倒闭使得行业内外普遍不看好仓储会员店的市场前景。今天，沃尔玛和麦德龙的坚持，甚至加快发展力度，让行业内外重新观望仓储会员店的未来。

　　成熟批发市场仍是未来制约

　　虽然同样坚守会员制阵地，但沃尔玛和麦德龙的模式并非完全一致。据知情人透露，麦德龙有专门的业务人员开拓酒店、餐馆等企业客户，大宗交易占比较大，而沃尔玛石景山山姆会员店虽面向企业和个人客户，但普通消费者数量众多。

　　目前有关数据显示，沃尔玛山姆店的发展现状乐观，而麦德龙的信心也从未动摇，但是业内认为，无论是从消费习惯还是市场环境考虑，仓储会员店的未来依然充满挑战。

　　麦德龙方面多次强调，麦德龙服务于酒店、餐馆、食堂、中小零售商以及企事业单位等专业客户，其在北京市场的主要竞争对手是批发市场。目前，包括新发地、岳各庄农副产品批发市场、京深海鲜市场、大洋路农副产品批发市场、东郊农副产品等多个批发市场发展较为成熟，麦德龙想在短期内从这些市场分流客户较为困难。

　　而业内认为，沃尔玛深圳山姆店的成功有其特别之处。作为沃尔玛在华的首家会员店，沃尔玛在深圳山姆会员店的经营上会有所侧重，加之深圳特区的经济发展相对特殊，批发交易市场相对并不丰富，这给会员店提供了相对宽松的发展空间。同时，对于北京山姆会员店年销售额29亿元的消息，多数业内同行表示出质疑。

　　京城某超市高管称，超市平均利润率为2%-3%，山姆会员店折扣相比大卖场不会特别明显，加之要缴纳上百元年费，消费者感受不到特别优惠，会限制部分人群的购买欲望。商报记者 熊海鸥