中意两国有着悠久的贸易往来合作史，意大利更是中国人眼中的时尚大国，近几年，意大利品牌商已陆续将眼光投向中国，很多在意大利本国的著名品牌都在中国大陆落地扎根。本期访谈，我们有幸邀请到了意大利对外贸易委员会北京办事处首席代表赖士平先生，为新浪网络介绍一下意大利对外贸易委员会(以下简称ICE)，以及意大利品牌在国内“落地”开店的具体情况。

　　新浪商业地产：您好，赖先生。首先感谢您接受我们的采访。新浪商业地产是中国商业地产行业全信息网络平台。我们会全面、客观报道商业地产领域新闻资讯，深度整合商业地产行业强势资源，高效对接全世界品牌商在中国“落地”开店及开发商寻找相关产品入驻的需求。我相信很多国内开发商都希望引进优秀的意大利品牌入驻他们的商业项目。

　　 那么，他们一定也希望了解到具有官方背景的ICE所能提供给两国商贸界的帮助，所以首先请您简单的介绍一下ICE。

　　Antonino Laspina(赖世平)：首先要强调一下意大利对外贸易委员会属于政府机构，具有官方背景。不同于一般的商会或者行业组织。如果是意大利公司，我们首先都会很诚意地为他们服务。如果是一些基础的信息服务我们是完全免费的，如果涉猎到更深层的市场调研或者报告等，我们只会象征性地收取很少的费用。简单的说，我们是意大利政府在中国的政府机构、办事处。

　　新浪商业地产：ICE每年会组织意大利公司参与中国哪些商业洽谈活动？都涉及到哪些领域？

　　Antonino Laspina(赖世平)：我们每年组织意大利企业参与的活动性质和类型都很广泛，包括给一些展览会，研讨会，洽谈会以及组织中意两国商贸界相互参观考察。比如一些具体的如举办一些意大利的美食美酒品尝会、推介会，服装秀等，当然这些活动不光是在中国，而且在世界各个国家都会举行。如果是一些比较重大或者重要的展览会，我们是唯一的组织机构，可以组织意大利展团来中国做展览，带参会人员参观国内大型商场等。2009年胡主席去意大利访问，就是我们跟国内的商务处来合作组织的。

　　新浪商业地产：08年金融危机后对，意大利零售市场目前的发展现状如何？

　　Antonino Laspina(赖世平)： 虽然金融危机对整个欧盟体系都造成了影响，但是意大利所受到的影响会相对小一些。为什么呢？首先，意大利是欧洲第二大制造国，仅次于德国。这就使意大利在全球经济低迷的时候，国内消费者仍有机会和能力买到本国生产的优质商品。当然，零售业目前是处于比较低迷的状况，在金融危机的时候，意大利的零售业格局发生了一些变化。意大利传统的零售业的销售模式在小的商店里销售商品，这样就导致商品的供应链很长，终端销售的商品的价格比较高。因为金融危机，意大利的零售业态发生转变，销售终端从小的商店转到了大型的超市，大卖场，大型购物中心等，这就导致供应链的缩短，使商品的售价降低。这也是现在意大利的许多大城市都出现了新的大型超市，大卖场，购物中心的原因。这就是目前意大利零售市场的一个新趋势。

　　新浪商业地产：国外的很多好的品牌看重了中国的13亿人口的消费市场，我想意大利品牌商也是如此。那么，意大利品牌进入中国市场，会选择哪些营销渠道？

　　Antonino Laspina(赖世平)： 意大利品牌进入中国市场所要选择的营销渠道，首先要看是什么商品，其次是要看企业的规模。对于技术商品进入中国市场，意大利企业会选择代理或者经销商，因为多年来，许多中国企业对意大利的技术非常熟悉，他们一直在使用意大利的技术，使用意大利的机械，如金属制造机械，塑料制品机械，制鞋机械等。这种商品我们会直接找到中国的代理商或分销商，因为他们了解中国的分销渠道。对于消费品，情况是不一样的。意大利公司更看重与中国公司的合作。因为中国公司了解中国的销售渠道，他们会很容易的把商品进入到各个商场，超市，大卖场，购物中心等，而意大利公司的优势是了解什么商品适合在什么地方出售。目前，意大利商品不仅仅在北京、上海等大城市分销，许多二、三级城市都可以看到原产自意大利的商品。这说明意大利消费品在中国的分销渠道正在不断扩大。所以，ICE也在不断的努力，使意大利的消费品在中国的分销不断扩大，尤其是针对二、三线城市。

　　新浪商业地产：意大利在中国人眼里是一个时尚的国家，有很多中国人喜欢意大利的奢侈品牌，但是中国现在消费市场占的份额也越来越大了，中国人要发展自己的国际品牌，您有什么看法？

　　Antonino Laspina(赖世平)：我上个月参加了一个国内举办的高峰论坛，谈到品牌管理，很多人也想知道如何发展属于自己的品牌企业。首先质量是最重要的，也是你最基础的东西，包括你所用的材料的品质各方面，做鞋要用好的皮具，做家具要用好的木材，好的材料是关键的。品牌并不是一个好听的名字，而是消费者对你的品牌的认可，中国的品牌商要关注质量、设计和创新，只有做到这些，消费者才会认可你的品牌，才会不断的一次又一次的购买你的商品。这如同电影明星，每个人的脸都是独特的，都很有代表性，但是长得漂亮不是重点，如果你没有很好的演技，演完一部电影以后你就会消失在大众的视线里面。

　　新浪商业地产：现在中国政府不但关注如何树立民族品牌，同时更关注低碳消费。意大利品牌商在这方面是怎样做的？

　　Antonino Laspina(赖世平)：刚才你提到环境保护和低碳消费，这在意大利已经有很长的历史了。因为意大利是非常小的国家，你可以看到很多建筑都是有上百年历史，所以说环保问题在意大利是有很长的历史。意大利很多法律法规都是非常严格的，包括你的用料、化学产品，都有很严格的规定，一定要提倡保护环境。可能一开始是他们注重成本，但是之后可能就是要将此项指标变成竞争力来考虑问题。像本国的塑料制品、皮革制品很多都是有严格的规定，意大利出口到中国很多的机械，可能更好地帮助中国来提倡保护环境。意大利很多的商品都是可以重复使用的，这样可以更好地保护环境。意大利在欧洲各国来说是最大的有机食品的生产国，因为很多有机食品不能使用任何化学添加剂，而且对于土壤保护来说也是很好的，现在这项技术也已经传到中国来了。

　　新浪商业地产：刚才您也有提到，很多意大利品牌进入中国的商场，购物中心等，这其中就涉及到了，品牌落地开店的问题。那么，您如何看待中国的商业地产行业？您对意大利品牌商在中国落地开店有什么看法？

　　Antonino Laspina(赖世平)：商业地产的发展是一个很重要的事情，对于意大利的企业也是非常重要的，关注商业地产行业，能为他们在中国发展自己的品牌提供更多的有力支持。很多奢侈品开店选址对于其在中国的发展至关重要，比如说项目的购物环境都直接影响到品牌的销售业绩。在过去这种好的消费环境、好的消费场所很难，但是现在随着城市的发展，有很多很舒适的购物环境，人们在这边消费觉得很开心、很快乐，这样更有利于奢侈品牌和别的消费品，像葡萄酒、食品来销售。