白天热闹繁华，晚上清冷萧条，这是大多数人对CBD的整体印象。难道在工作之余，CBD的白领们真的不需要shopping、不需要有个浪漫的法式西餐、不需要休闲SPA、仅仅会关注国际名牌吗？财富购物中心总经理陈昆的答案是：NO，他们需要在这个商务味浓厚的区域加点特色的商业味道，需要一个舒缓压力的场所，需要一个满足他们独特品位的购物中心。基于此，财富购物中心在经历了三年的反复调整后，将以差异化商业运作的模式开启CBD商圈的新纪元。本期访谈我们有幸邀请到财富购物中心总经理陈昆先生。下面我们就来了解一下CBD和这个让CBD白领们期待已久的购物中心。

　　主持人：陈总，您好！首先，请简单介绍一下财富中心和财富购物中心。

　　陈昆：财富中心地处CBD核心区，由北京市香江兴利房地产公司开发。我们一直从事房地产开发工作，主要针对是写字楼和公寓。2008年的时候我们开始运作酒店，今年5月份开始运作商业，现在来讲北京财富中心包括：两个写字楼(一个在建)，一个酒店，两个公寓，一个豪宅，一个购物中心。

　　财富购物中心有38900平米的建筑面积，使用面积是19000平米。相比之下，在CBD地区这么大的商业体量，我们一直在探讨它的定位问题。我们的购物中心从启动到现在已经有三年了，整体定位也有三四次的调整。对于一个商业，它的定位好与坏决定你有多少的签约率。今天我们能够达到90%的签约率，在一定程度上说明我们的定位算是被社会认可的。财富购物中心5月27号试营业，我们预计8月底或9月初的时候正式营业，一楼、二楼、三楼所有的业态，届时将保证90%开业。

　　品位超越价位 满足CBD白领的生活MALL

　　主持人：我在网上看到，网友都非常期待财富购物中心对外营业，也想知道我们购物中心最经典的地方在哪里，最大的优点是什么？

　　陈昆：坦率地讲，我们经历了很漫长的摸索，从甲方角度，我们感觉不要自己想当然去运作。我今天也诚邀您在不远的将来，到我们那里实际感受一下整个购物中心的氛围，从建筑设计角度来讲，整体设计很时尚，呈流线形，有镂空，所有采光完完全全可以借助自然光。非常低碳环保。这是香港的一个设计师事务所做的，后来我们又做了改造。从这个设计来讲，它是按照很奢侈的建筑来设计的。从MALL的角度来讲，你必须有三个业态才能称之为MALL，第一是主力店；第二是超市；第三是品牌旗舰店。

　　在我们财富中心，我可以明确地讲，在设计的时候这三种业态都设计了。我们还为精品的超市设计了一定的空间，一楼二楼很多店都是在200多平米到300多平米之间。当然，设计师并不是一个实际的经营者，因为在这个位置他认为就应该这么设计。一看到这个设计布局，大家的想法就是它要做奢侈品，所以大家把所有精力都放在引进奢侈品上。当然就忽略了一点，在我们CBD商圈里有两个非常重要的项目，一个是国贸，一个是新光。特别是国贸，前前后后走了十年的历程，可以说是第一家在做所谓“中央商务区”的百货。它是经过了一些磕磕绊绊才走到今天，离我们不足两公里。新光一年就成功了，它肯定有它可圈可点的东西。

　　所以我们考虑，如果我们还是走原先的路我们肯定不会成功。今天需要我们真真正正走一条新路。所以后来我们经过大量的考量，在CBD商圈我们的定位就在白领阶层。我们的位置跟地铁10号线的金台夕照站是连通的，他们可以直接从地铁到我们的购物中心。

　　虽然我们和地铁相通，但我们认为我们的面积还不能足以能够把5公里以外甚至更远的人吸引过来。痛定思痛，我们感觉我们的定位就是CBD的白领。世界五百强都在CBD，大家感觉CBD只是一个办公的地方，实际上不是，我们这里还有两个公寓楼，我们是开发商，我们掌握所有的客户资源。据我们了解，CBD的空置率是相当低的。

　　所以我们着眼于我们周边，满足我们周边这些白领们的日常需要，能够尽可能给他们一个减压的场所，给他们一个服务的场所，所以我们的标语打很好，我们叫“品位超越价位”。因为我们考虑这些人是有经济能力的，并且他们也经历过很好的教育，而且追求时尚。

　　所以我们的定位就是满足于白领的生活MALL。没有特别著名的品牌，但是我们给大家提供的这些品牌，最大的特点就是“品味”，然后加上我们一流的服务。我们最终期望我们的运营管理是超一流的，但我们的价位可以是二流、三流的。简单一句话，可能你会追求一些高档的东西，那对不起，你可能要到国贸和星光去。但是日常的东西，无论是你的一些工作需要还是生活需要，我希望在我们的小MALL里都能解决。坦率来讲，我们跟国贸和星光有一个非常明确的细分和错位。基本上我们的消费水平定位是中档偏上的标准，但我们的品位是很高的。

　　让人又爱又恨的CBD商务区

　　主持人：陈总，请给我们分析一下财富购物中心所在商圈的特点？

　　陈昆：我做商业到今天已经有18个年头了，CBD这个商圈，我是又羡慕又害怕。CBD是中央商务区的缩写，实际上CBD是商务区，而不是商业区。商务区，对于我们做商业的人来讲，最怕的现象就是周六周日没人。实际上你看在我们区域里面，周一到周五有销售，其他时间销售很少。商务区里的商业区周一到周五远远要好于周六到周日。

　　当我们这个团队来到这个区域的时候，也觉得很可怕，是不是晚上没有人或者周六周日没有人。后来我们分析后感觉不是说这个区域只有办公没有住户。北京CBD跟上海不同，上海的CBD多，淮河路可以叫CBD，浦东可以叫CBD。但是在北京，大家公认就这一个CBD。实际上这个CBD也有人在住。我们就想为什么这些人下了班之后就离开了，就是因为我们没有给他们提供一个很好的商业氛围。

　　我们在我们的写字楼里面，给这些白领做过详细的调研。他们是不是都在追求世界一线品牌呢？研究的结果并不是这样。特别是在日常我们分析这些人的时候，或者我们找这些人聊天的时候，他们首先考虑品牌是否符合他的品位，是不是舒适，最后才考虑价格。我们曾经跟一些白领们探讨过，她们讲的也很随和。给我们的感觉，他们未必就是这些顶尖奢侈品忠实的追随者，主要是要符合他们的职业本位。根据这些特点，我们引进了一些有品位的设计师品牌。