骨灰级代表张大东先生25年亲历北京时任第一次市长带队外出招商,第一批豪宅项目,第一个样板间、第一个外销房,北京豪宅的成长轨迹。

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  1993年毕业于首都经济贸易大学经济法专业的张大东先生,原本接到事业单位的邀请,却机缘巧合地加盟了当时金马集团旗下中国地产(香港)有限公司,成为北京第一批营销人,当时,大学生做房地产销售,让人难以接受,甚至会被认为有失身份。

  豪宅一哥张大东

  据张大东先生回忆,当时应聘的一共有1000多人,通过初试、两次复试后,还剩30人参加培训,但最后上岗时候,只剩下7人。“三轮复试以后,公司为了让我们心态归零,在北辰的五洲大酒店包了一整层客房用来培训我们。每天的必修课就是换床单、打扫卫生间。床单要一下铺开,水龙头上不允许留有一点水渍,周末时候还要去北辰购物广场那边向路人介绍公司”,只有心态归零,才能够踏踏实实去做这些事情,从而练的扎实的基本功,回想起这段经历,张大东先生并没有任何蹙眉,反而成为了他的自豪过往。

  “归零”完毕后,张大东先生开始了正式的营销生涯。北京罗马花园是他操盘的第一个项目,也是北京第一批豪宅、第一个外销楼盘、第一个带样板间和售楼处的项目。在销售过程中,整个团队非常有拼劲,也有创意,因为第一次销售所以始终处于一种试错的过程,并且是快速试错,“我们花1000万打造了售楼处,花700万设计了样板间。当时这个项目的销售均价已经到了2000美金/平米,(而当时美元兑人民币的汇率在1:10,黑市则达到了1:13,每套房产的总价则高达四五百万元)按当时市场流通的汇率来算,合约人民币20000元/平米,总价大约是300-600万元,而当时亚运村区域的普通住宅也就4000元/平米而已”。当时本科生毕业的基本工资是120块钱左右。当初的600万左右已是天价。

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  北京罗马花园之后,张大东先生算是真正地入行了。之后的他任职过:华能集团、中房集团、汉能控股、中赫置地、泰禾集团、天润同泰,操盘销售过阳光广场、太阳国际公馆、钓鱼台7号院、万柳书院、中国院子、天润玖锡等一批京城顶尖豪宅,成为豪宅圈响当当的人物。被誉为“豪宅一哥”。

  豪宅一哥张大东

  豪宅一哥张大东

  张大东先生表示,使文化与地产相结合,才是豪宅产品进化、升级的必由之路。北京的豪宅产品经历过全面西式风格;后来,豪宅产品逐渐向中式风格回归,出现了新中式,现在,新中式又演化出了新的形态。伴随这些变化,北京的豪宅产品也经历了文化取向上的时代变迁。

  作为一名做产品出身的人士,张大东先生抱有浓厚的产品情怀。“做产品就要有‘老者安之,朋友信之,少者怀之’的情怀,方能不辜负业主的信任和期待。我们做产品就是要做别人想不到的,做别人做不到的。要是别人都做得到,那我们的产品在市场就没有什么竞争力。”

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  在消费升级的背景下;人,就是要敢于在粗糙的环境中打磨自己,不然很难适应飞速变革的时代,往往,打败自己的不是敌人,而是自身。

  见证了北京25年豪宅变迁后,张大东先生准备打破自身的天花板,不再做豪宅的复制与扩张,跨界转型,做唯 一。2018年,张大东先生正式加入奥伦达部落,操盘比弗利|山颂项目。

  比弗利|山颂.  比弗利|山颂.

  在大家都在谈论奥伦达部落是四大神盘之首的时候,张大东先生提出比弗利|山颂不是神盘,是唯 一,中国唯 一康养豪宅;奥伦达部落原乡比弗利山颂,位踞天皇山脚下,奥伦达部落原乡山丘之上,面朝官厅湖,天赐山水滋养的山水宝地。依山势而建、百栋山体别墅,顺山势高差,享受丰沛光照。

  百亩覆土式运动中心,涵盖羽毛球、篮球、网球、乒乓球等球类运动,健身房、游泳馆等运动空间以及环湖慢跑道、中央停机坪等高端运动健康配套。 7.2平方公里的天皇山与大峡谷,是小镇的私家专属风景区,在基础医疗层面,原乡选择与中国台湾彰基医疗集团进行合作,携手打造高端家庭医生体系,提供定制医疗服务,打造24小时健康管家医疗中心。在预防康复治疗层面,项目独有的心身健康(医学)博物馆融合和展示了东西方尖端医学、主动训练、关系疗法、能量医学、自然疗法、营养食疗、中国传统文化等多重健康生活方式和各类心身健康疗法,应用 “新自然饮食+MTT医学训练疗法+PNI医学”三大核心版块优质资源以家庭医生为抓手,打破传统健康管理思维禁锢,形成一整套完整的心身医学理论与服务体系,在这里不仅能提供病理治疗,还能提供精准康复以及心灵上的呵护。奥伦达部落在9月刚刚获得2018中国康养文旅品牌第一名。

  心身健康(医学)博物馆

  心身健康(医学)博物馆

  产品打造上,比弗利山颂聘请了HBA新加坡团队(深圳湾一号的设计团队)和台湾设计大师吴建森(泰禾中国院子的缔造者),可见在产品打造上的用心至极。

  张大东先生表示原乡不但关注房子本身,而且还把重心放在幸福运营上。在社群文化上,奥伦达已经默默运营15年,奥伦达部落被誉为“社群之父”。除了配套的医疗服务外,不得不提一下奥伦达部落另一个亮点:“圈子生态”。奥伦达部落现有着上百个梦想聚落,大家可以简单地理解为是社团或者俱乐部。建立了话剧社、油画苑、足球俱乐部等等,除了商业生活之外涉及到所有个人梦想部分,在我们这儿你几乎都可以找得到对口的梦想聚落。 他们有着共同的话语,共同的爱好,更重要的是志趣相投,只有志同道合的人聚到一起,才能成为人生财富最好的积累,而这种粘性无与伦比。从而导致了在奥伦达“最值钱”的是生活方式,而房子却成了赠送品。

  青山绿水的自然环境+完善的康养体系+用心至极的产品+美好的奥式小镇生活=北京最贵的房子在奥伦达。

  正如张大东先生所说:过去的20年,企业比的是规模,但在13万亿市场渐渐接近天花板的地产白银时代,规模意义越来越小。房地产企业需要考量的是未来产品如何能够回归客户需求,如何回归居住价值。产品不再是标准化,而是逐步走向分化,小而美、细而精;从置业者角度出发,研发符合消费者居住品味、生活习惯的产品,才能被消费者买单。