蔡云 中国房地产协会商业地产专业委员会秘书长

经典商业地产项目成功招商的关键点

作为成熟的商业地产，有了商家，有了一个好项目，才能构成成熟的商业地产，才可以成功。

赵素珍 中国商业联合会购物中心专业委员会副秘书长

招商是短期的 持续经营才是升值的根本

招商的时候可能想到的是一个短期的。但是持续经营是一个长期的工作，这个也是保障商业地产不断升值的前提……

张笑倩 北京泰华集团、北京泰鹏投资管理有限公司总经理

泰鹏大厦是中关村较独特项目

泰鹏大厦作为中关村西区建的比较独特的大厦，整个的规模量3.6万平米，我们采用的是实木地板……

秦先均 泰华隆旗工程项目管理公司总经理

成功招商的前提是规划定位要准

在对于我们开发商关注的问题，包括政府职能，包括跟开发商、商家的对接，包括我们开发商自身等等……

许大金 香港SPACE商业管理集团副总

建议从行业划分上区分商业地产与房产

在我们的金融环境里面，税收环境里面，政策体制里面，完全把商业地产和住宅地产混为一谈了，包括抑制外资等等……

李亚明 汉博投资集团有限公司董事

开发模式与商家选址流程不匹配是根源

租金高并不一定是缺点，任志强还说了，北京房价高可以提高人口的素质，改变人口结构……

高翔宇 海航置业（控股）集团副总

海航置业在京四个项目在建

目前海航置业在北京有四个项目，海航大厦，海航燕京酒店，不久海航国瑞城也就是我们的一个资产……

贾玉鹏 明天信华投资有限公司业务总监

开发商和商家需要找到利益平衡点

做持有型商业，在经济不明确的情况下，是存在压力的。很多的商业并不是持有，而是销售……

陆建伟 锐创国际中心营销总监

租金问题在于开发商与商家能否调和

第一点，充分沟通。开发商和商家之间一定要充分地沟通，大家不要算开发成本的帐，商家开店的具体计划……

谢广东 远洋商业管理有限公司项目总监

商业地产讲究长期回报

从我们的角度来说，要跟商家形成一个很好的合作伙伴的关系，让商家可以活下去……

石磊 宏图三胞·北京区域执行总裁

商业地产的业主需要冷静

开店的同时有一些店也在退，就是因为有一些店的成本过高，商家的租金水平参差不齐，差异性也比较高……

张维 北京便宜坊烤鸭集团发展部经理

餐饮找铺 一看商圈环境 二看租金回报

首先第一点看的是环境，客源能不能足够支撑这个项目的规模，餐饮是做餐位的预估值……

赵辉 京永和大王餐饮有限公司开发部经理

开发商需要知己知彼 了解商家开店标准

商家找到商铺首先就是租金，还有品牌，不管谈什么样的商业，都要对这个商业有一个规划……

郭杰 新浪乐居商业地产频道总监

构建找铺与招商对接平台

一个是新浪品牌优势；第二个是新浪超强点击率，每天都有11.3亿点击率，我们频道上线1个月，每天的流量都有8万……