袁怡德：三国演义与中国营销三大定律

　　主持人：关于明星代言还有一种说法，这个是业内人士的声音，升佳地板的曹国栋在新浪博客评论说，“也许出于给经销商一个交代，有利于快速建立分销网络；也许是出于终端销售有话说，种种原因是可想而知的”。

　　袁怡德：有一定道理。怎么说服你的经销商经销你的产品，你的品牌影响怎么证明给经销商看？你做了很多广告，行，可以，你怎么证明？你的产品质量很好，你怎么证明？你的价格很低，你怎么证明？你都要有东西说服人家，说服符合要求的经销商来加盟，你一定要有硬的东西摆在那。我最近在写一篇文章，因为我本人比较喜欢看《三国志》，我这篇文章的题目是叫做《三国演义与中国营销三大定律》。

　　第一大定律，“挟天子与令诸侯”，我把它总结为权威营销。举个例子，全国牙防组事件。这么多的国际品牌都要贴上全国牙防组的标志，为什么？因为这是权威。再看看地板行业，拿协会说事儿的很多。没有协会，那就找个专家、教授，就如同刚曝光的郭德纲代言藏密排油。再者就是明星代言，这就是权威营销。

　　第二大定律，就是刘备，刘皇叔汉宗室皇室后裔，这叫做血统营销。315去年曝光欧典不就是因为血统营销吗？我们看到有品牌尽数自己源自1863、1826年，这些都是说什么？就是在讲血统。

　　第三大定律，就是诸葛孔明装神弄鬼，我称之为技术营销。就是传呼其神，炒技术，一炒出来让人觉得真的很厉害。地板就出来个E0之类的。

　　这些我都可以理解，如果我把曹操、刘备、孙权作为三大利益集团或者当做三大品牌的话，也可以想到刘备是编草鞋的，编草鞋他自己要整一个品牌出来，要把品牌给做大的话没有理由不行啊。所以诸葛亮就给他出了一个点子，就是包装。要包装成汉高祖的正统的品牌。曹操想，自己是一个小官，我要实现自己的野心，皇帝水平不行，不能把他拿掉。你在这里坐着，我要当丞相，我发号施令，这是造福天下的命令。孙权是继承父业，父亲孙坚，让我讲就是老品牌，要保住老品牌，怎么保呢？就要距长江天险进行自防。

　　刘备要品牌突围，曹操也要品牌突围，要包装一下，一个做权威营销，一个做血统营销。除此之外还不够，还要个联盟，刘备要找孙权，把你妹妹嫁给我，我们联盟，这就出现了联盟企业。联盟的目的就是权威营销太厉害了，我们扛不住它啊，我们两个联合起来。我们的老祖宗就是三国演义，我现在一直在研究，想把这个文章写出来。

　　我们看到很多的企业，越是要保住自己地位的企业，它越是拿协会说事，没有这种背景的，就是玩技术营销。

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